2008年10月15日
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H20 10/14号）
今回のテーマ：工務店が苦手な若年客攻略法 【後編】 2008年10月6日━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
発行：株式会社ナック
工務店ＭＢＡ事務局
http://www.home-builder.jp/
TEL：03-3343-3000
日下部 興靖
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日下部 興靖
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●お世話になります。ナックの日下部です。
やっとです。
やっと、公開できます。
マイホーム大学が本登録の段階に入りました。
http://www.myhome-univ.jp/
（TOPページです）
また・・・
仮登録された方には、別途メールをお送りします。
サイト自体は、「とりあえずできた」という段階なので、
これから磨きをかけていく作業に入ります。
それと、今週中に仮登録者に、本登録作業をしてもらい、
来週からは３倍の広告費をかけて、エンドユーザーに
アピールしていきます。
なので、マイホーム大学に今週中に登録すると、
月末までに資料請求や、見学会への集客ができる
かもしれませんよ～（＾＿＾）
さて、マイホーム大学に関しては、これくらいにして・・・
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
この土日に、社外の研修メニューに、ポケットマネーで
参加費１６０００円を支払、１泊２日のコピーライティング
の合宿に参加してきました。
なぜ、社内の研修で、コピーライティングを教えている私が、
お金を払ってまで、得意分野であるコピーライティングを
学びに行ったのか？
それは・・・
人に教える以上、もっとしっかり勉強しておきたいから。
ではなく・・・
仕事で、もっと高度なコピーライティングスキルが求められるから。
でもなく・・・
何でもできる、平均点な男になるよりも、
得意な分野を、突き抜けるほど尖らせて、
誰もマネできないことをして行きたいから。
という理由です。
いわば、自分のしたいことのために、自己投資をしたわけですね。
もちろん、平均的にスキルアップする必要はあるのですが、
どこか突き抜けていないと、尖っていないと、魅力的ではない
ですよね？
家でも同じだと思います。
「○○工務店の家は、可もなく不可もない普通の家だよね～」
と思われるよりも、
「□□建設の家は、こんなところが魅力的だよね～」
と思われたほうが、お客様が最終決定する段階で、
“売り”のある□□建設が勝つ可能性が高いはずです！
何でも、そうなんだと思います。
“売り”
になる、セールスポイントがあるほうがいいのです。
苦手な分野は後から伸ばせばいい。
まずは、得意分野で突き抜ければいい。
そう思って、私は自費で研修に参加しました。
念のために言っておくと、会社が研修費用を出してくれない
訳ではありません。
もちろん、申請すれば、それくらいの研修費用は
出してくれる、いい会社です。
だからこそ、私は自己投資をしました。
会社に出してもらったら、本気で学ぼうという気には
なれないかもしれない。
これくらいでいいや～という気持ちになってしまうかも
しれない。
「私には時間がない。
今すぐこのスキルを手に入れるのだ！」
と、自分をマインドセットするために、自己投資をしました。
皆様はどんな、自分の成長を望んでいますか？
その成長のために、どんな努力をしていますか？
誰だって・・・
立ち止まり、成長しない。
できないことを誰かのせいにする。
そんな自分にはなりたくないですよね～？
なので私は、社内で学べないことだ！と思ったら、
迷わず社外に研修を受けに行く。
そんな姿勢は、これからも続けていこうと思います！
ｖ（＾O＾）ｖ
○●○●○●○●○ 工務店ＭＢＡ 業界ニュース ●○●○●○●○●
１．30代までのお客様、何％ですか？
皆さんの会社で契約していただいたお客様のうち、20代及び
30代の方は何パーセントくらいを占めているでしょうか。
国土交通省が毎年行っている調査によりますと、平成19年度で
40％となっていますから、およそそれくらいあれば平均的に
受注できていることになります。
５年前が30％でしたから、丁度10％増えたことになります。
団塊層がリタイアを迎え、熟年層の比率が増えるのではと
見られていましたが、むしろ逆になっている訳です。
一般的に工務店は、若年層を苦手としていると言われています。
特にいま市場の中心になりつつある30代前半になると、
契約できていないケースが多いようです。
今回は若年層の特徴と攻略法について考えてみます。
２．まず若い層の「モノの考え方」を理解しよう
「今時の若者の考え方は理解できん！」という嘆きは、
いつの時代もあるものですが、昔は親子くらいの年の差
でのことでした。
しかし今は30代の社員が、「今時の新入社員の考えていることは
理解できない」というように、10歳差があれば分かろうと
努力しないと理解できない時代です。
少し前の日経新聞に、次のような若者の生態が紹介されましたが、
あなたはその理由を理解できますか？
その1．20代の海外旅行者数がこの10年で35％も減った
その2．居酒屋では、いきなりカクテル・おにぎりから始まる
その3．店などを選ぶ場合、新聞、雑誌、ネットなどの「おすすめ」を重視
その4．20代で車を買う人がめっきり減った
その5．若い女性に髪を束ねてゴム等で止めるだけのスタイルが流行
まずその１のこころは、「楽しめるかどうか効果がはっきりも
しないものに大金を使いたくない、言葉も分からず疲れる」である。
その２は、「とりあえずビール・まず枝豆はムダ」という考え方である。
その３は、「後で失敗したと思いたくない」で、
彼らは失敗に対し極端に臆病なのです。
その４は、価格も維持費も高く、一言で言えば「ムダ！」、
その５は、「面倒がなくラクチン」ということです。
要するに、慎重で、でも調査等にあまり手間をかけるのはイヤで、
お金にシビアで、実用本位、ということのようです。
３．年収は低いが予算は意外に少なくない？
若いお客様は、当然ながら世帯年収が低く、従って建築予算も
少ないケースが多くなっています。
実際、総合住宅展示場来場者に対するアンケート調査によると、
若年層の中で世帯年収が500万円未満のお客様が占める比率は
平成14年25.9％⇒平成18年32.7％
というように、かなり増えています。
しかし建築予算の分布を見ると
2000万円 未満2000万円台 3000万円以上
・20代・30代 36.3％ 41.5％ 22.2％
・40代 40.0％ 33.5％ 26.5％
・50代以上 34.9％ 31.2％ 33.9％
※住宅展示場協議会19年調査
3000万円以上の比率はやはり年齢と比例しますが、
2000万円未満の比率は年齢と比例していません。
その大きな原因と考えられるのが、両親など親族からの援助の有無です。
同じ調査で親族の援助を予定している若年層は、
平成14年30.1％⇒平成18年46.6％
とここ数年で大幅に増加し、半分近くにまでなっています。
従って若いお客様だけでなく、資金の出し手である両親にも
気に入られることが、営業活動のポイントになります。
とは言え、若いお客様がおカネに対して大変シビアで
あることに変わりありません。
無駄なものにおカネは出したくない思いが、
他の年代より強いのです。
例えば、吹き抜けは一般的には人気がありますが、
中級以下の建売では無駄と考えるお客様が多く、
売れにくいという話もあります。
お客様が、何におカネを出してもいいと思っているのか、
よくヒアリングしてから提案する必要があります。
（情報：株式会社 住宅産業研究所）
●次回予告
次回のテーマは、
”工務店が苦手な若年客攻略法 後編 ”
を予定しています。
ご期待下さい！！！！！
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H20 10/6号）
今回のテーマ：低迷続く住宅着工、回復の兆しは？ 【後編】 2008年10月6日━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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日下部 興靖
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方に、業界の最新情報・マーケティング関連の情報をお送りしています。
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●お世話になります。ナックの日下部です。
今日は皆さんに教えてもらいたい事があります。
「皆様のエリアで最も読まれている、新聞は何新聞か？」
これを教えて頂きたいのです。
実は、マイホーム大学では工務店の皆様にとって、
集客代行のような仕事をします。
なぜ、集客代行なのかと言うと、マイホーム大学に
登録いただいた皆様に変わってエンドユーザーを
集めるからです。
（そして、そのエンドユーザーに、あなたの事を紹介します！）
今のところ、インターネット広告を毎月数百万円かけていこうと
考えており、この分野で最も実績のある大手広告代理店を
巻き込んで、集客を行ないます。
また、これとは別に、まだできるかわかりませんが、
日経・毎日・読売・朝日などの四大新聞社なども広告掲載する
ことも考えていきたいと思っています。
しかし、四大新聞社が全てではない・・・ですよね～。
私が名古屋に住んでいたときは、ほとんどの人が中日新聞を読んでいたし、
東北や北陸でも強い新聞があるようです。
しかし、私が社内的に情報を集め、「この地域は○○新聞だ！」
と決めてしまうのは、問題があると思っています。
マイホーム大学は工務店さんと一緒に大きくしていきたいので、
キチンと工務店さんの声を聞きながら、集客代行をしていきたいと
思っているのです、
それによって、皆様に得られるメリットも最大化します！
将来的には、テレビ・ラジオ・雑誌・インターネットという
四大メディアを使っていきたいですｖ（＾Ｏ＾）ｖ
まずは、あなたの地域で最も効果的な新聞社を教えて下さい。
（このメールに返信してください）
お願いします！！
追伸
★マイホーム大学の仮登録者の皆様にお知らせ★
マイホーム大学の利用規約を一部修正しました。
修正点は、エンドユーザー向け・工務店向けの規約で、
違う表現をしていた部分を一致させたなどです。
ご確認下さい！
http://r.myhome-univ.jp/
○●○●○●○●○ 工務店ＭＢＡ 業界ニュース ●○●○●○●○●
都道府県別「市場元気度」ランキング
全国的な着工動向は前回で見てきたとおりですが、
都道府県別にはどのような傾向があるのか、見ていきましょう。
（変動の激しかった19年度ではなく、18年度からの伸率）
◆18年度→20年度 着工伸率上位県（４～７月累計、単位：％）
持家 アパート 建売（戸建分譲） マンション
1位 徳島/-3.3 香川/98.0 佐賀/78.9 静岡/280.3
2位 宮崎/-4.4 大分/86.4 熊本/25.2 宮崎/224.8
3位 福井/-5.4 福井/68.5 三重/15.0 岐阜/170.6
4位 愛知/-6.1 高知/66.7 和歌山/13.2 山梨/134.9
5位 埼玉/-6.5 愛媛/50.1 岩手/11.9 鹿児島/121.0
6位 大分/-6.7 和歌山/44.5 徳島/11.5 大分/38.5
7位 群馬/-7.4 滋賀/39.3 福井/11.0 沖縄/22.4
8位 香川/-7.4 岐阜/35.6 岐阜/1.4 愛知/22.0
9位 栃木/-7.7 千葉/26.8 香川/-1.9 埼玉/10.7
10位 熊本/-8.0 熊本/26.7 福岡/-2.3 福岡/3.4
持家は、伸率が全てマイナスとなっていることから、
18年度に比べ伸びていないことが伺えます。
首位の徳島県でさえ、3.3％の減少と厳しい状況です。
しかし、47都道府県中33県は10％以上のマイナスとなって
いますから、相対的に言えば、１ケタ減にとどまっている
上位県は「元気市場」と言ってよいでしょう。
アパートの首位は香川県。
18年度352戸から20年度697戸と、ほぼ倍増です。
元々の戸数が少ないため、伸率も大きく出てしまうという
傾向はありますが、香川県は持家で８位、建売で９位と
上位に入っていますから、小さいながらも堅調な市場で
あることは確かです。
２位は大分県で821戸から1530戸と、こちらも大きく伸びており、
香川県と同様に持家（６位）、建売（12位）で上位に入り、
さらにマンションでも、戸数は少ないながら38.5％増と
７位にランクインしています。
アパート着工戸数が2000戸（４～７月累計）を超える県で、
伸率が20％以上となったのは、岐阜県、千葉県、愛知県、
大阪府、福岡県の５県でした。
建売で上位に入ったのは、着工戸数が300戸未満（４～７月累計）
の県が殆どで、500戸を超える規模の都道府県では、岐阜県が唯一、
増加組に入っています。
（500戸を超えたのは17県、そのうち11県は10％以上の減少）
マンションは静岡県が首位。
18年度371戸から、ほぼ４倍の1411戸で、大幅増となりました。
静岡県の14年度～18年度の５年平均は763戸（４～７月累計）
ですが、この数値と比べても84.9％増と、高い伸率です。
マンション着工戸数が3000戸（４～７月累計）を超えたのは７県、
そのうち最も高い伸率となったのは愛知県（22.0％増）、
下落幅が最も大きかったのは千葉県（49.4％減）でした。
どうなる？ 今後の住宅着工
では都道府県別に見て、今後の需要が見込まれるのはどこか。
その判断基準となる指標として、次の３つのランキングを挙げてみました。
社会増加率は「人口の社会増加（転入者-転出者）の割合」、
生産年齢人口比率は「15歳以上～65歳未満の人口の比率」、
有効求人倍率は「求職者に対する求人の割合」を示します。
つまり、この３つの指標で上位に入れば、
「人が増え、働き手が多く、仕事もある」県
ということになります。
◆都道府県別元気度指標ランキング
社会増加率 生産年齢人口比率 有効求人倍率
1位 東京/0.75 東京/68.63 愛知/1.67
2位 神奈川/0.45 埼玉/67.70 群馬/1.42
3位 千葉/0.44 神奈川/67.70 東京/1.25
4位 愛知/0.34 千葉/67.13 岡山/1.23
5位 滋賀/0.27 愛知/66.17 三重/1.17
6位 埼玉/0.22 大阪/65.65 石川/1.15
7位 栃木/0.07 栃木/65.41 岐阜/1.13
8位 三重/0.06 茨城/65.25 福井/1.12
9位 兵庫/0.02 沖縄/65.20 栃木/1.10
10位 静岡/0.01 宮城/65.18 香川/1.10
やはり、大都市圏の県が多くなっていますが、注目すべきは
栃木県で、３項目全てで上位10県に入っています。
栃木県は前に挙げた「持家着工伸率」でも上位に入っていますが、
今後も安定した推移が期待できそうです。
また、同じ北関東の群馬県も求人倍率で東京を上回っているほか、
社会増加率・生産年齢人口比率ともに18位と、全体の中では
上位に入っています。
その他、求人倍率が1.0を上回っている県には、人口の流入も
期待できますから、住宅需要の増加の可能性が高まります。
国政的には、今後の総選挙の結果を待つ必要がありますが、
自民党新総裁となった麻生氏は「日本経済は全治３年」
として、当面は財政再建より景気回復を優先させるという
考えを表明しています。
つまり、「消費税率アップは３年後？」と予想され、
これが確定すれば、今後の３年間で住宅購入予定者が
活発に動くという見通しが立ちます。
景気が回復するまでは、何かしらの政策減税により消費を活性化
させる必要があり、今年で終了予定の住宅ローン減税の延長を
含めた、住宅関連の減税が図られる可能性も大いにあります。
また麻生氏は、今年初頭のあるインタビューで、「住宅着工件数の
激減を招いている『改正建築基準法』の運用を当分の間凍結するのも
一つの方法だ」と語るなど、住宅着工減に対する問題意識も強く、
減税以外でも住宅需要促進策が打ち出されるかもしれません。
ただし、こうした政策が実施されるにしても、「当面３年」という
景気回復までの期間限定でしょうから、やはり消費税率アップまでの
期間が、住宅業者にとって１つの勝負どころとなるでしょう。
（情報：株式会社 住宅産業研究所）
●次回予告
次回のテーマは、
”工務店が苦手な若年客攻略法 前編 ”
を予定しています。
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2008年09月28日 - 2008年10月04日 « 住宅会社を運営する社長のための工務店 MBAトップへ » 2008年11月16日 - 2008年11月22日
