2008年12月17日
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H20 12/15号）
今回のテーマ：大手メーカーに株を奪われるな！～伝統技･･･後編 08年12月15日━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
発行：株式会社ナック
工務店ＭＢＡ事務局
http://www.home-builder.jp/
TEL：03-3343-3000
日下部 興靖
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━工務店ＭＢＡ事務局
http://www.home-builder.jp/
TEL：03-3343-3000
日下部 興靖
このご案内は弊社のメールマガジンにご登録頂いた方と、セミナーにご来場頂いた
方に、業界の最新情報・マーケティング関連の情報をお送りしています。
※今後、工務店ＭＢＡからのＥメールによるお知らせが不要の方は、
本メールの末尾のご案内からお手続きください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お世話になります。ナックの日下部です。 今日は・・・・暴露ネタを。 ここでの話がナックとして最初の案内のようです。 だから、暴露・・・（＾◇＾） あなたにとってのメリットは・・・ 今すぐ利益が確定できるかも知れない！！ ということです。 知りたいですか？ その前に・・・皆さん。 １月２０日と２１日の予定は空けておいて下さい。 ●内容はこれ！！ http://www.nac-consul.com/nacforum2009.pdf で・・・ これに絡めて、あることをはじめて暴露します。 １回しか言いません。 心の準備はいいですか？ -------------------------------------- ナックがメーカーと交渉したので、 部材を安く購入できるようになります！ -------------------------------------- 「え？！ いまさら、部材かよ～」 ガッカリしましたか？ それとも、 「ナックが交渉するといくらになるか？」 興味を持ってもらえました？ もちろん、他所で買える金額であれば、 わざわざこんな紹介をしませんよね？！ 私も詳細は聞かされていませんが、 担当者は自信満々で私にこう言いました。 「ローコストビルダーとしても有名な、 ほにゃららホームよりも、 ”確実”に安くなるとしたら？」 と・・・。 コストダウンを教えているナックが、コストダウンしたら、 あの部材がここまで安くなるのか～ と思ってもらえるほど、安くなっていて、 それがあなたにも利用できるとしたら・・・？ いや～、いいサービスですね～（＾＿＾） （自社自賛） 私は部材の事をよくわからないのですが、 今手元にある資料には・・・ ・・・・・・など、１９商材を厳選し・・・・ ・・・・・・など１６業者を紹介・・・・ と書いてあります。 この不景気に、少しでも手元に利益を残すには、 確実に仕入れを落とすことですよね～。 この、部材の紹介も、上記のナックフォーラムで 行なうようです。 参加費の元は簡単にとれるでしょ？！ https://f.msgs.jp/webapp/form/11701_bir_55/index.do 暴露話でした（＾o＾） ○●○●○●○●○ 工務店ＭＢＡ 業界ニュース ●○●○●○●○● 大手メーカーに株を奪われるな！ ～伝統技術と自然の恵みを活かした家づくり～ 後編 ２．自然の恵み＋先進技術でエコアピールする大手メーカー 大手メーカーでは、前回紹介したような設計の工夫だけでなく、 先進技術を駆使した「サステナブル住宅」の開発にも注力して います。 まず、各社に共通しているのが、次世代省エネ基準を最低限 とした、断熱・気密性の高さ。 それを前提として、邸別の日照・通風シミュレーションなどは 殆どのメーカーが独自のシステムを開発していますし、地中熱 や地下水を利用した省エネタイプの冷暖房システムも登場 しました。 何度も再生利用できる部材の開発なども進んでいます。 もはや、同じ「サステナブル」でも、企業独自の個性を アピールする段階で、様々な取り組みが見られます。 ・A社～屋上・壁面緑化がテーマの商品を発売 高さ２ｍ程度の木も植えられる屋上用プランター、 自然土の1/2～1/3の重さの人工土壌、 雨水利用による自動水やりシステムなど開発。 ・B社～木を活かしたエコ 主要構造材における国産材比率51％、 地域限定で100％を達成し森林活性化に貢献、 建設発生木材等を原料とした木質燃料による発電事業。 ・C社～究極のゼロ・エネルギー住宅 省エネ仕様・太陽光発電性能の向上により、居住時だけでなく 建設時に消費される エネルギー量も回収できる住宅の実験を 北海道で実施中。 中でも、いち早く「サステナブル」を企業戦略の柱に据えたD社は、 ２年ほど前に東京の住宅街にサステナブル住宅の試行棟を建設し、 いかに自然の力を活かして「快適で環境にやさしく健康的な暮らし」 ができるか、居住実験を実施中です。 主な設備は下記のとおり。 【D社 サステナブル実験棟の主な設備】 1）エネルギーを効率よく利用 ・間伐材等を加工した燃料を使ったペレットストーブ。CO2抑制、灰も少量 ・地下水をヒートポンプとし、エアコン・床暖房に利用 ・都市ガスで発電・給湯する燃料電池 ・地下水で土間下を冷却し輻射冷房 ・日射熱等で水パックを温め、日中から夜間に自然放熱して暖房補助 ・ガラスを使用した薄膜型太陽電池で、電池の下側にも光を通す 2）地球環境にやさしい材料 ・自然鉱物を使用したリサイクル可能な壁下地材 ・縁側は栃木産集成材を使用し、釘や金物を使わない木栓方式で施工 ・岐阜産檜を使用した木製サッシ ・廃ガラスを原料としたタイル ・秋田杉を使用したルーバー。視線を制御し通風を確保 ・国産檜無垢床材。仕上げに自然系塗料を使用 ・主な照明は、数年後に蛍光灯並みの照度が期待されるLEDを使用 ・ペットボトルを再利用した断熱材 ・廃材をチップ化した下地構造材。再度リサイクル可能 3）自然と調和した暮らしを楽しむ ・可動式畳コーナー。縁側に出すなどして、季節の祭事を楽しむ ・環境情報やエネルギー消費を解析するナビゲーション。開口部の開閉なども指示 ・バルコニーへ移動できる可動式の檜浴槽 ・空気層のある雪見障子。光・熱を緩衝 ・熱気を排出する縁側欄間サッシ。ナビゲーション連動で自動開閉も ・階下へ光を通すアクリル板の床。夏場は取り外して通気確保 ・気温が上ると自動的に白濁して日射を遮蔽するガラス ・杉間伐材保水マットを利用した屋上緑化及び水耕栽培菜園 ・高知産杉集成材を使用したらせん階段。通風・採光確保 ・勾配屋根に保水マットを敷き、芝を植えて緑化 この実験プロジェクトのコンセプトは、「自然の循環を支える 木から学ぶ」と「自然と親しむ日本の暮らし」の２つ。 このコンセプトの通り、上記設備の中には「実用化はまだ先」 という先端技術だけでなく、随所での国産材使用や、木栓方式 で施工した縁側、雪見障子など、日本の風土や文化を見直した アイディアも含まれています。 工務店としては、鉄骨プレハブメーカーがここまでしている ということに注意を払わなければなりません。 ３．「自然素材派」ビルダーが増加中 多くの地域ビルダーや工務店にとって、一番身近な自然素材は、 やはり「木」。 実際、今年採択された200年住宅モデル事業でも、地場の木材の 活用や流通についての提案が目立ちました。 その他の自然素材についても、環境配慮だけでなく、シックハウス対策 という点からも注目が集まっています。 建材メーカー各社も開発に注力していることから、地域ビルダー でもそれらの建材を取り入れて、「自然素材派」をアピールする ところが増えてきました。 また、自然素材を使って独自のアイディアや技術をアピールする 企業もたくさんあります。 【自然素材派地域ビルダーの例】 ・Ｅ社～室内壁に液状木炭を塗ることで空気清浄および調湿効果 木炭効果を循環させるために埋め込んだ地中アダプターにより、 菜園などの周辺土壌にも良い影響を与える ・Ｇ社～床・壁・天井に無垢材を使用し調湿・蓄熱・輻射熱効果アピール 蓄熱レンガを使った暖房 ・Ｈ社～100％国産材使用、無着色畳、植物性塗料 ・Ｉ社～バイオマス燃料で燻煙処理した地元産材の構造、羊毛100％断熱材 ・Ｊ社～本格レンガ積み、珪藻土塗り壁、無垢材の床・建具 上記はほんの一例で、インターネットで「自然素材住宅」と 検索すれば、1000万件を超える結果が表示されます。 従って、ただ「自然素材」というだけでは差別化にならず、 お客様に共感される「思想」や「コストパフォーマンス」 が必要です。 実際、上記の企業の中には、自然素材に加えて 「坪25～30万円台」という価格明示で差別化を 図っているところもあります。 今や、住む人の利益（快適、健康、コスト）を確保した上で、 自然と共生しながら、100年、200年先を見据えて家づくりを しなければならない時代となりました。 日本家屋が受け継いできた知恵と自社の技術を、次世代に どう活かしていくかを考えることは、企業規模に関わらず、 住宅供給業者の義務であるとも言えます。 ●次回予告 次回のテーマは、 ”ビルダー・工務店の事業多角化 ～本業（戸建）強化のための周辺事業参入” ・リフォーム ・雑貨店・ケアハウスの事例 他 を前・後編にて予定しています。 ご期待下さい！！！！！
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H20 12/8号）
今回のテーマ：大手メーカーに株を奪われるな！～伝統技･･･前編 08年12月8日━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
発行：株式会社ナック
工務店ＭＢＡ事務局
http://www.home-builder.jp/
TEL：03-3343-3000
日下部 興靖
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━工務店ＭＢＡ事務局
http://www.home-builder.jp/
TEL：03-3343-3000
日下部 興靖
このご案内は弊社のメールマガジンにご登録頂いた方と、セミナーにご来場頂いた
方に、業界の最新情報・マーケティング関連の情報をお送りしています。
※今後、工務店ＭＢＡからのＥメールによるお知らせが不要の方は、
本メールの末尾のご案内からお手続きください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●お世話になります。ナックの日下部です。 工務店ＭＢＡ読者の方にだけ、 ”こっそり” と教えますね！ 実は、ナック会員さんじゃない方も、 10人だけ体験してもらえることになりました！ 「何を？？」 と思うでしょ！？ ナックではお客様相談室という、会員サポート専門の 部署を立ち上げました。 http://www.nac-consul.com/47koumuten_soudansitu/post_4.html 知っている人は知っているでしょう。 もう、活用した人もいるでしょう。 しかし、今まではあくまでナックの会員向けで、そうでない 工務店さんには”まったく縁のない部署”でした。 なにせ、「お客様相談室」というくらいですから、 ナックの会員さま限定で、コンサルティングサポートを している部署なのです。 私から見ても、彼らのコンサルティングスキルの高さは ”ハンパじゃない！！” と思っているのですが、会員限定でのサポートだけでは もったいないな～と思っていました。 サポート専門の部署なので、売上などの目標もなく、 ”無料サポートするだけで、全く売り込まない” そんな部署なのです。 しかし・・・ しかし・・・ ナックの会員さん以外の工務店さんだって、 スペシャルなコンサルティングを 受けてみたいと思いますよね！？ 現在の問題点の解決方法を、マンツーマンで アドバイスしてもらい、安定受注へのはじめの一歩を 踏み出したいですよね？ で・・・ で・・・ まず、私が相談してみました。 「ナックの会員さん以外の工務店さんも、面談してあげて くれないかな～1回でもいいから・・・」 「ナックのコンサルを、無料で味わってもらいたいジャン！」 「10人限定とかでもいいからさぁ～」 「ＭＢＡの読者だけでも～～～～」 「頼むよ～～」 「お願いだよ～～～」 「一回だけぇ～～～～」 「ねぇ～～～～」 ということで、ＯＫもらいました。 ナックの会員さん以外の工務店経営者10名限定で、 お客様相談室にコンサルをしてもらえる事になりました。 http://www.nac-consul.com/47koumuten_soudansitu/post_4.html ナック会員さん・・・ ナック会員さん・・・ ナックの会員さんなら、どんどんコンサルを 受けられます！ コンサル受けなきゃ損ですよ！！！！ 結構売れている人も、相談に来ているみたいです。 私なら月に1度は受けますよ、無料ですから。 まだコンサルティングを受けてない方は、 どんどん受けましょう！！ ●どんなサービスなのか電話で確認したい人は・・・ ・東日本の方 ＴＥＬ：０３－３３４３－３０００ 堀籠（ホリゴメ）まで ・西日本の方 ＴＥＬ：０５２－５６４－７８１１ 末永（スエナガ）まで ●コンサルの日程は？ 1社1社面談していくコンサルティングなので、 予約が必要です。 開催日程をご確認のうえ、お申込下さい。 http://www.nac-consul.com/nittei.pdf ●私が保証します！ 「お客様相談室という名前の、営業マンじゃないの？」 と思う人もいるかもしれませんが、これは正真正銘 営業マンではなく、コンサルティングです。 売り込みはありません！ 私が保証します。 もし、売り込まれたと感じたら、私に言って下さい。 私からクレームを入れます！！！ ●申し込み方法 このＰＤＦを印刷して、ＦＡＸで申込するそうです。 申し込むと、お客様相談室の誰かから、 日程調整の電話が行くと思います（＾＿＾） http://www.nac-consul.com/nittei.pdf ※ナック会員さんでない方は、10名を超えたら お断りされると思います。ご了承下さい。 ●マスコミに取り上げられました！ →お客様相談室の記事（YAHOO!） http://press.onbiz.yahoo.co.jp/pr/ShowPrLeaf/id/R0001304_RR000040930 →日下部の本（ライブドアニュース） http://news.livedoor.com/article/detail/3926152/ →マイホーム大学（gooビジネス） http://bizex.goo.ne.jp/release/detail/31320/ ○●○●○●○●○ 工務店ＭＢＡ 業界ニュース ●○●○●○●○● 大手メーカーに株を奪われるな！ ～伝統技術と自然の恵みを活かした家づくり～ 2008年は、省CO2推進モデル事業や、超長期住宅（200年住宅） 先導的モデル事業など、国が主導する住宅の環境配慮 ・サステナブル化が本格始動する年となりました。 いずれのモデル事業もこれまでに２回の公募を行いましたが、 結果は下記のとおり厳しいものでした。 ・省CO2 応募155件中 採択21件 ・200年住宅 応募928件中 採択88件 それだけに、採択された企業では、「モデル事業に採択されました！」 と、早速お客様へのアピールに活用しています。 これらの企業に対抗するために、「すぐに、あなたの会社も モデル事業を提案してください」とは言いません。 大切なのは、お客様から「おたくはどんな配慮をしているの？」 と聞かれたときに、自社の考え方を明確にし、「できることは キチンとしています」という姿勢を示すことです。 これも難しく考える必要はなく、従来どおりの設計手法や工法、 部材が、どのような点で「エコ」につながっているのかを説明 すればよいのです。 その証拠に、２年ほど前から、大手メーカーの多くが「自然の 恵みや日本古来の知恵を活かした、冷暖房だけに頼らない快適 な暮らし」のアピールを行っています。 あるメーカーは、この設計手法を盛り込んだ提案で、省CO2モデル にも採択されました。 パッシブ（機械・装置を用いない）省エネは、本来、工務店の 差別化ポイントとなるべき要素ですから、取り入れられる部分は 取り入れ、その効果をしっかり説明できるようにしておきましょう。 １．光・風・緑の工夫で夏も冬も快適に では、どのような設備を、どのように説明すれば「エコ」に つながるのか、見ていくことにしましょう。 ポイントは、光・風・緑をうまく取り入れて、夏場の涼しさ、 冬場の暖かさを作り出すということ。 また、日本古来の様式を今風にアレンジして、「和風モダン」 のデザイン面にも活かすということで、付加価値も生まれます。 下記に具体例を挙げてみました。 【光・風・緑を取り入れる工夫】 ・深い軒・庇 軒や庇の出を開口高さの４割程度にすることで、 夏は直射日光を遮り、冬は陽射しを取り込むことが可能 ・中庭 外部環境との接点として、限られた間口でも大きな窓から 光と風をとりこむ ・よろい戸・ブラインド等 夏場の直射日光を遮りながら風を取り入れる ・地窓・高窓・天窓 外気の入り口を低く、出口を高くすることで、空気の対流を利用し、 換気・排熱をスムーズにする ・出窓 壁面に対して平行に吹いてくる風を捉えて家の中に取り込む ・欄間 居室のドアを閉めても、空気の流れを妨げず、通風・排熱 ・格子戸 通風・採光と、適度なプライバシー確保・防犯を両立させる ・土間 蓄熱効果により、外気温の影響を受けにくくする ・南側の落葉樹 夏は日差しを遮り、葉から水分を蒸発させることで周囲の熱を奪い、 涼しい空気を作り出す。また、道路面等から放射される熱の侵入を妨げる 冬場は葉を落として陽射しを取り込む ・北側の常緑樹 夏場は冷気を作り出し、冬場は冷たい北風から家を守る ・屋上・壁面緑化 室内の遮熱効果、ヒートアイランド現象の抑制 このように、従来から無意識にやっている当たり前のことでも、 少し「科学的」な説明を加えることで、お客様から見れば 「なるほど！」と思えるような発見につながるのです。 特に、今の家の暗さや、寒さ・暑さを気にされている お客さまなどには、冷暖房以外の解決策として、 これらの工夫をアピールしましょう。 現場見学会などで、風や光の通り道を説明するコーナーなどを 設けてみてもよいかもしれません。 （情報提供：株式会社 住宅産業研究所） ●次回予告 次回のテーマは、 ”「大手メーカーに株を奪われるな！ ～伝統技術と自然の恵みを活かした家づくり」後編” ・「先進技術」+「自然の恵み」がメーカーのエコアピールの主流 ・地域ビルダーは自然素材で勝負 を予定しています。 ご期待下さい！！！！！
2008年11月30日 - 2008年12月06日 « 住宅会社を運営する社長のための工務店 MBAトップへ » 2008年12月21日 - 2008年12月27日
