【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 8/31号）

住宅会社を運営する社長のための工務店 MBAトップへ ->   ->  【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 8/31号）

【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 8/31号）

今回のテーマ：不況でも利益を出す工務店とは？～前編　 09年08月31日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
このご案内は弊社のメールマガジンにご登録頂いた方と、セミナーにご来場頂いた
方、またマイホーム大学にご登録頂いている方に、業界の最新情報・マーケティング
関連の情報をお送りしています。

　※今後、工務店ＭＢＡからのＥメールによるお知らせが不要の方は、
　　本メールの末尾のご案内からお手続きください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今回の選挙・・・

民主党が圧勝でしたね～。

これからの日本は、どう変わっていくのでしょう？



●お世話になります。ナックの日下部です。


この選挙の前に、私も全国行脚してきました。
http://www.home-builder.jp/trablog/2009/08/post_260.html



この３日間で、お申込ベースでは２００名を超える
工務店さんに集まってもらい、この会でしかお教えできない
お話をしてきました。



「工務店のためのネット集客講座」も残すところ、
名古屋会場だけとなりました。

名古屋にお申込の方、９月１４日（月）を楽しみに
してくださいね！


たぶん、私がセミナーでお話しするのも、これが
最後になると思いますので・・・（＾＿＾）




●これが、最後になると思います。


私は過去に、２つのパターンのセミナーをやってきました。

１回目は平成１７年の１月からはじまった、
「ホームページで集客するセミナー」

２回目は、今年の２月に３回だけ行なった、
「自社のホームページに集客する広告の出し方と、資料請求を
獲得するための導線の作り方から、それらを外注しても行なえる
ようにするセミナー」

３回目は、今回の「工務店のためのネット集客講座」
まったくの初心者でも、大丈夫。
なぜなら、私があなたに代わって集客しますよ～という
内容です。



これらをやって気付いたのですが、

１回目で、「資料請求されるホームページの作り方」をお教えし、
２回目で、「自社の努力でアクセスを増やす方法」を教え、
３回目で、「ネット集客を私がやります」ということまでご提案しています。

ということは・・・
ということは・・・


もう、これ以上のことを、私はできません（＾＿＾）

だから、これで最後です。




●住宅業界も”政権交代”できる！


過去、何年でしょう？

ハウスメーカーが住宅業界の頂点に君臨し、
良くも悪くも業界を牛耳ってきたのは・・・。


今回の選挙で、自民党は１９５５年の結党以来、
はじめて第１党の座を明け渡す歴史的敗北を
喫しました。

民主党が、歴史的な政権交代をしたということは、
住宅業界もこれと同じ事ができるのではないか？

と思うわけです。


日本の住宅業界も変えられる！

ハウスメーカーから、工務店が政権交代もできる
のではないかと思っています。


なぜなら・・・

今回の「工務店のネット集客講座」にご参加いただいた
方たちには無料でプレゼントしたのですが、ナックが
１００万円かけて行なったエンドユーザーへのリサーチ
結果では・・・


なんと・・・

工務店に勝機（商機）があるような結果も出ています。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

このリサーチ結果を元に、戦略を組みたてれば
住宅業界も政権交代ができると思います。


そのためには、ハウスメーカーとバッティングすると
よいのですが、資料請求の段階、アポの段階、
見積り・プラン依頼の段階などで、タイミングよく
「あること」を仕掛けていく事が必要なのです。


今回のセミナーを通じて、約３００名以上の住宅会社の
皆様に、この方法をお伝えしました。


この３００名の方が先頭に立って、年収７００万円以上の
ターゲットを中心に、ハウスメーカーからお客様を奪い取る
戦略に出ていけば、今回の選挙のように時代は変わると
思います。


そのためにも、段取り命です！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ネット戦略を見直したり、
資料請求ツールを用意したり、
営業ステップ毎に不安を解消したり、


こんな段取りをするだけで、ネットからのお客様から
受注が取れるようになるのです。


「工務店のネット集客講座」に参加された方は、
リサーチ結果やセミナーの内容を再確認して、
これらの段取りをしていきましょう。


もし、ネットのお客様から受注する方法を
ご存じない方は、９月１４日（月）の名古屋会場に
ご参加下さい。
http://www.nac-consul.com/maidaiseminar.html
［こちらのご案内は終了しております］


●追伸

まったく話は変わりますが・・・


コストダウンに興味ありますか？
http://www.nac-consul.com/nac-net/nac-net2.html


建材の共同購入会の責任者に、
コストダウンの手法について
小冊子を書いてもらいました。

ただし、ネット上でばらまくことはせずに、
セミナーに参加してコストダウンの勉強をしたい程、
興味のある人にだけプレゼントしているのですが・・・。
（＾＿＾）





○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今週のテーマ「不況でも利益を出す工務店とは？」前編



■利益を出す会社は何処が違うのか


今年３月の前期決算は、トヨタ自動車を初め、赤字転落した
大企業がたくさん出ました。本当に不況なのだと、ひしひしと
感じた決算でした。

住宅会社も、二大大手などは利益が激減しましたし、Ｓ社は
今期決算では上半期は最終赤字に転落したようです。

しかし、このような時期でも売上を伸ばしたところ、利益を
増やしたところはやはりあるわけです。

大手メーカーの中でもそういった企業はありました。
中小工務店、ビルダーでもそういったところはあります。


不況下で増収増益を達成できたところ、利益を出せたところは、
何が違うのでしょうか。

３つ挙げるとすると、
・「少数精鋭で頑張っているところ」、
・「地域密着で地道に頑張っているところ」、
・「注文住宅などの主力事業以外の事業を手掛けて、
　　多角化しているところ」、
ではないでしょうか。


以下にそれぞれのタイプ別に見てみたいと思います。



1.少数精鋭で効率アップ～ムダに人が多くはないか


利益を出すコツとしては、生産性を上げるということがあります。
１人がどれだけ売り上げるか、という１人当たり売上高が生産性
ということになりますが、業態によってどの程度売り上げるかは
異なってきます。

注文住宅主体の会社と、土地付きの分譲住宅で売る会社では、
１棟当たりの単価が全然違いますから、１人が売り上げる金額に
差が付くのは当然です。

また社員（業務）の一部を外部に出す（アウトソーシングする）
会社も従業員が少ないため、１人当たりの売上高は大きくなります。

もちろん、生産性が高いからといって、必ずしも利益が高いわけ
ではありません。粗利が低く、経費が大きければ、当然利益は
あまり出ないわけです。



例えば福島のＷ社などは、社員10人で100棟近い棟数を売って、
従業員１人当たり売上高は１億5000万円くらいになります。
しかし粗利は２割程度、経費もそれに近いくらいにあれば、
利益は１～２％ということになってしまいます。

こういう会社は、大抵の場合、人件費が非常に高くなっています。
それだけ売っているのだから人件費も高いというのは、
当然かもしれません。

モチベーションも上がります。

これはこれで、社員に還元しているということで、１人１人が
更に力を発揮できるということも考えられるでしょう。
いずれにしても、生産性が高い方が利益を生みやすい
ということは言えるかと思います。


例えば、１人4000万円を売り上げる会社が、１人6000万円を
売り上げるようになったとします。粗利率や１人当たり経費
がそれほど変わらないとした場合、どちらの方が多く利益を
残せるかは明らかです。

利益が出ていない会社は大体において、この生産性が低い
傾向にあります。

生産性が低いということは、厳しい言い方になりますが、
１人の能力が低いのか、余計な社員が多くいるということです。

注文住宅の場合ですと、１人当たり4000万円以上、棟数では
約２棟というのが、おおよその損益分岐点になるかと思います。

よって１人5000万円以上を売り上げる会社の場合ですと、
利益が残ってくるということになります。これなら、
経常利益で２％以上は出せるでしょう。

直近の決算で、少し事例を見てみると、とにかく少ない人数で
たくさんの棟数を売っているというところが強いわけです。

モチベーションの高さもあるでしょうし、１人１人の役割を
しっかり全うしているということになるでしょう。


少数精鋭部隊と言われる茨城県のＮ社は、60名程度で約40億円
の売上高、１人当たり6000～7000万円の売上があります。一部
土地売上を含むため、特に高くなっていますが、この生産性の
高さで経常利益６％を出しています。

愛知県のＹ社は更に高く、20名強で18億円くらいを売り上げます。
営業マンは３名くらいでアシスタント含めて５名。これで70棟
くらいを売りますから、効率は非常に高いわけです。

比較的古くから地域で頑張っている会社で、施工実績でも
地域?ｂPというのが、効いていると思います。経常利益では、
なんと10％前後と、超高収益ビルダーと言えるでしょう。


そして少数精鋭で理想的なのは、営業マンゼロで売るという
ビルダーでしょう。

設計や工事が家を売ってしまう。ほとんどが紹介による
カウンターセールス方式で、これは実に効率がいい売り方です。

営業マンがいなくて売れるのであれば、当然人は少なくて済みますし、
その分設計などの負担は大きくはなるでしょうが、営業効率は確実に
上がってきます。

展示場もないことが多いため、そこでの経費削減にもなります。
お客様は、完成現場内覧会に足を運んだり、事務所やショールームに
来てもらうというパターンが中心です。


（情報提供：株式会社 住宅産業研究所）

---

住宅会社を運営する社長のための工務店 MBAトップへ ->   ->  【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 8/31号）