2011年05月30日

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2011年05月30日

【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H23 5/30号）

今回のテーマ：「震災後の商品戦略」前編　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　H23/5/30

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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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【今週は、特別オファーを出させていただきます】

（＾０＾）/



社長　「コストダウン！コストダウン！って言ってもなぁ～。」


従業員「どの業者さんもこれ以上は、落ちないと思いますよ。」


社長　「そうだよなぁ～。」
　　　
　　　「コストダウンに取組んだ当初よりは、
　　　
　　　　無駄を約２０％削減したからな。」


従業員「工期短縮を目標に、工程の見直しも、やりましたからね。」


社長　「もう、これ以上のコストダウンは無理なのかな？」
　　　
　　　「業者さんが言うように、本当に鼻血も出ないかもなぁーーー。」


従業員「社長！いっそのこと売値を上げますか？」


社長　「この低価格が当社のウリだし、
　　　
　　　　お客さんに負担がかかるような事はやりたくないよ～。」

　　　「何か他にコストダウンできるものはないかなぁ・・・」
　


●こんにちわ、中條です。


いや～なんとも、聞いていると

しかめっ面になりそうな会話ですね。

（＾＾；）



どこの会社でも、精一杯のコストダウンを計っています。

いつ、何時も、コスト調整に必死なんです。



お客さんに「いい家」を提供するために！

少しでも原価を下げる努力をやっているんです。



さて今回は、どこの会社にも共通する

コストダウンについて、ご紹介をさせていただきます。



こんなコストダウンあったんだ！？

というネタになると思いますよ。

（＾＿＾）



それでは、行ってみましょう！



●ほとんどの会社では、当たり前！？


冒頭の会話にもあるように、

どこの会社もコストダウンに精を出します。



理由は、各会社によって様々だと思いますが、

例えば、


〇自社の利益を確保するため

〇お客様への売価を下げるため


という理由が大半を占めていると思われます。



だけど・・・・



「もうやりきっている！」（＞＿＜）

そんな声もあるでしょう！

（単純な思い込みで、やりきっている！ではダメですよ。）



そんな「もうやりきっているよ！」という方のためにも、

必殺技をご用意しました。



このメルマガをご覧いただいている

全ての方が、対象の内容です。



その必殺技とは、コレ！↓↓↓

http://f.msgs.jp/r/c.do?3w_7lo_fln_bir



●正義の味方、参上！


今まで、誰も手を出さなかった手法だと思います。



これまで、３０名以上の社長さん方から、


「こんなサービスあったんだ～、へぇ～」（＠＿＠）

「おもしろいサービス始めたねぇ！」


とのお声をいただいています。



それでも、

まだまだ認知度は低いと思います。



「信用できるのかな？」

「ほんとうかな？」

「ウチは対象じゃないかも。」

「こんな場合は、どうなるの？」



そう思われる方は、理解できるまで、相談に乗ります。

親身になって、説明します。

（＾Ｏ＾）



怪しいカラクリはありません。

ウソもだましも当然、ありません。



「どれくらいのコストダウンになるの？」

当然、そう思う方も居るでしょう。



そんな方のために、実際いくらコストダウンが

できるのか、今ここで計算してみましょう！



あなたの会社では・・・・



１年間にどれぐらいの棟数を建てられますか？

１年間の事業計画は何棟の予定ですか？



計算してみてください。

誰でもできる算数ですね。



そして、今まで通りのやり方での金額と、このサービスを

利用した時の金額との差額を、△△に入れてみてくださいね。



〇〇棟×△△万円＝？？？万円



この答えが、あなたの会社でコストダウンできる金額になります。

そうです。誰にもできる平等のコストダウン手法です。



正義の味方！誰にでもできるコストダウン手法はコチラ↓↓↓

http://f.msgs.jp/r/c.do?3w_7lo_fln_bir



●ウソは嫌いです。


私が、仲良くしてもらっている方々に、

このサービスを利用してもらいました。



その感想が、こんな感じです。


「まったく、これまでと変わりなくスムーズだった。」


「最後まで、この値段でやってもらえるのか疑っていたが、本当だった。」


「安かろう、悪かろうじゃないのか？と心配していたが、

　スピーディでしっかりしていた。」


「普通に、技術のある設計事務所だったよ。」


「今後も、とてもありがたく利用させてもらうよ。」


「今までの金額は、なんだったんだろうね？！」


「ウチは継続して使うから、お得意先リストに入れといてね。」



お世辞ではありません。

すべて本音です。



直接、電話でお聞きした意見です。

（＾０＾）



●相談はもちろん無料！全国対応してくれます。



資料が欲しい！

話を聞きたい！

と言う方は、お問い合わせ、お願いしますね。

（＾＿＾）



ただし・・・・

全国で１００社の会社を募集なので、

登録数を超えた場合は、ごめんなさい。



その時に、月間の無理なくこなせる数を把握し

再募集をするかもしれませんが、

しないかもしれません。

（ー０ー）



スピーディに対応もしたいサービスなので、

上限は決めたいのです。



そんなサービスの詳細を確認するにはコチラ↓↓↓（動画インタビュー付）

http://f.msgs.jp/r/c.do?3v_7lo_fln_bir



それでは、今日はこの辺で。

（＾Ｏ＾）/




○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今回のテーマ「震災後の商品戦略」前編



未曽有の東日本大震災から既に２ヶ月が経過しましたが、

未だに住宅市場の混乱は治まっていません。



被災地以外のエリアでも、資材不足や計画停電などの

影響で着工に遅れが出たという声は多く聞かれました。



自粛ムード、モチベーション低下から、３～４月に

かけては集客や受注の数字が落ち込んだという

住宅会社も多いのではないでしょうか。



■震災後のユーザー心理


住宅産業研究所では、震災後にユーザーの心理が

どのように変化したかを調査するため、

4月1日～7日にかけて、1年以内に戸建住宅の建築

（又は購入）を計画している人を対象に

アンケートを実施しました。



『震災で住宅の購入予定時期に変更がありましたか？』

という問いに対しては、

「震災後、時期を遅らせることにした」

という回答が30.4％、

「計画そのものを中止した」

という回答も2.4％あり、

全体の1/3が「遅らせる」又は「中止」と回答しました。



地域別に見ると、東北、関東では、

「（購入予定時期は）変わらない」が全体回答率よりも

10ポイント以上低く、被害の大きかった東日本エリアでは、

購入予定時期へのマイナスの影響が大きいことが窺えます。



市場の大きい関東でのマインド低下は、

今年度の住宅着工全体に影響するでしょう。



また、被災地である東北を見ると、

「遅らせる」が全体回答率より9.6ポイント高い40％、

さらに「中止」が全体回答率よりも7.6ポイント高く、

10人に1人が計画を取り止めています。



■被災地 宮城の状況


被災地である宮城県の住宅各社は、震災被害に

どのように対応しているのでしょうか。



まず震災当日は、電気・電話等が停まったため、

地震の規模を確認することができず、今後の見通しが

まるでわからない状況だったそうです。



そして、早いところでは翌12日に対策本部を設けて

各担当の振り分けを行い、OB客の安否確認を開始しました。



営業が電話確認、設計とお客様相談室は、

津波エリアの現地確認というように、大きく

２班に分けて対応したところが多かったようです。



３月半ばからは、被災地域の復旧作業が始まりました。



屋根と窓ガラスの損壊が多く、アフターや工事担当

だけでなく営業マンも現場の復旧に回っていたそうです。



ベニヤ板やブルーシートの不足により、

差し当たっての応急処置は４月いっぱい

までかかり、現在も復旧作業は進行中です。



営業活動が徐々に再開し始めたのは３月下旬からです。



それまではガソリン不足によって営業マンや

客自身が身動きを取れなかったというのも

ありますが、何よりも震災から１～２週間は

営業を再開するようなムードではなかったようです。



まずは、即購入できる資金を持っている富裕層が動き始め、

一般客が動き始めたのは、ガソリンが入手しやすくなった

4月初旬からです。



県内最大の総展である利府ハウジングギャラリーは、

津波被害が大きかった石巻に近いこともあって、

４月は通常月の２倍、３倍の集客がありました。



集客の中身としては、一次取得者が少なく、

８～９割が建替え客でした。



建替え客の６割は津波の被災者ですが、

残りの４割は築20～30年の建替え適齢期の

需要が震災をきっかけに顕在化した形です。



震災後の不安が晴れず、家族全員で行動したい

という心境からか、客層としては家族連れが多く、

三世代揃って来場する家族も多いようです。



同展示場のすぐ隣では大型のショッピングセンターが

営業を再開しており、ガソリン不足により家族で出かける機会が

減っていたことの反動で、ある意味レジャー感覚で展示場を

見に来ているお客様も少なくないと思われます。



各社のモデルハウスの前には「相談受付中」

という掲示物が多く、すぐに受注に結び付けるよりも

罹災証明書の取得方法や、家づくり全般の相談を

受け付けるというスタンスで集客しているようです。



建替え客からの質問は「いつごろ入居できるのか」

というのが多く、中にはモデルハウスの内部は

ほとんど見ずに、各社の工期とプラン、価格だけを

聞き回るお客様もいるそうです。



住宅各社では４月半ば頃から、コストを抑えて

工期を短縮した震災復興支援プランを販売し始めました。



次週は各社の震災復興支援商品の概要と、

震災以降の商品アピールのポイントをご紹介します。

	



（情報提供：住宅産業研究所）

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