工務店の差別化戦略
工務店の多くは、他社との差別化が図れていません。
お客様から見ると、それは顕著に現れており、工務店経営者の中にはそれに気づきながら、改善の方法がわからないまま、経営を続けている方もいらっしゃいます。
お客様から見たときに、あたなの会社がどのように見えているのか？
だからこそ、私たちは工務店さんの差別化メニューを数多く揃えております。
例えば、住宅（建物）で差別化を図るのではなく、住宅ローンや保険の見直しなど、お客様もライバル会社も知らない資金面からの提案方法や、高級物件を富裕層に効率的にアプローチする手法など、独自のノウハウもご提供しております。
また、近年では進入犯罪などの増加により、住宅の防犯性についてのニーズも高まっており、防犯住宅を切り口としたセールス方法など、多彩な差別化戦略をご提供しております。
差別化戦略の選び方
誰もが「差別化をしなければ！」と思うものですが、自社にあった差別化をしなければ、お客様に不信感を与えることになってしまいます。
多くの工務店さんでは、住宅の商品性や性能・工法で差別化を図ろうとします。しかし、工務店さんの好む差別化は、お客様にとって理解できない内容が多いのです。
例えば、住宅の強度を高めるための工法を取り入れた工務店では、工法名の看板を出しているケースが多いのですが、お客様はそれが何かすら知りません。
また、お客様にとってわかりやすい住宅（建物）の差別化として、「大工＝自然素材の家（健康住宅）」や「設計士＝デザイナーズ住宅」という差別化を好む方が多いのですが、そう思うのはあなただけではありません。ほとんどの大工さんは自然素材を、設計士の方は口を揃えてデザイナーズ住宅をと思うのです。
実は「自分がこうだから、こんな家を建てる」という考え方こそ、差別化戦略の選び方の間違いの元なのです。
もし、失敗しない差別化戦略を図りたいとお思いなら、ナックの開催する複数のセミナーに参加して下さい。きっと、あなたにぴったりとあった差別化戦略が見つかるでしょう。
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