今、住宅が売れない工務店の共通点は、一生懸命に「家」を売ろうとしていることです。

しかし、これは当然です。

最近のお客様は、「家」そのものを求めていないという調査結果があり、求めていないものを売っているからです。

なぜなら、１９８０年代の日本人の欲しいものベスト３は、１位「家」・２位「車」・３位「海外旅行」でしたが、１９９０年以降は１位「時間」・２位「お金」・３位「健康」になっています。

８０年代に日本人の欲しいものは、家・車などの「モノ」でしたが、９０年以降はモノではないものを欲しがるようになっているのです。

マーケティングの業界では「モノを売るな、考え方を売れ！」と言われています。

ようは、「家づくりの考え方」を売ればよいのです。

しかし、多くの経営者は「モノ」を売る方法ばかり考えてきたので、「家づくりの考え方」を売る方法を知りません。

今、最も注目されている「考え方を売る」方法は「あなたが先生になり、お客様が生徒になる」ことなのです。

多くの売れない工務店が、住宅の豪華さ・仕様・間取りなどを現場見学会で一生懸命伝えているのに対し、売れている工務店はセミナー形式や見学会の場で家づくりの方法を教えています。

この方法には、数学や心理学に裏打ちされた論理（ロジック）があります。

やり方さえわかれば、ダメ営業マンがいきなり何棟もの契約を取ることも可能なのです。

売り方が変わると言っても、お客様の教師として知っていることをを教えてあげ、一緒になって考え、結論を導いてあげるだけでよいのです。

御社の営業マンが「何をどのタイミングで説明するか」という事さえわかればいいので、これを社長が理解して営業マンに教えてあげるだけで、「努力や根性で何とかして来い！それが営業だろ！」と営業マンに叱咤激励することがなくなります。

そして、営業マンが月に一棟売るか売らないかという心配から、「今月、営業マン一人が何棟ずつ売るか？」という期待に変わるのです。

営業マンも新しい営業方法にチャレンジできることが楽しくて、自助努力を始めるのです。

この小冊子には、「営業マンとお客様」から「先生と生徒」に変えられる方法や、アポイントの取得率を向上させる方法、集客の質を高める方法をなど、数学や心理学に裏打ちされた論理（ロジック）が書かれています。

昨年は２００社以上の工務店がこれに取り組み、急激に受注を伸ばしているのです。

この時代のニーズにあわせた受注方法は、様々業界でも取り組みが始まっているセールス手法ですが、住宅業界向けに完成された方法は他にはないでしょう。

その方法をＡ５版５３頁の小冊子にまとめ、全国の皆様に無料進呈することに致しました。

この小冊子を読むことで御社の受注方法の間違えに気付き、地域の競合に勝ち抜くことができるようになるでしょう。