2008年02月

昨夜は異業種の社長とお食事会だった。

共通する話題もあり、大いに盛り上がった！

やはり、業界は違えど企業を経営すると言うことはどういうことなのか、

考え方や意見が一致したので、酒もドンドンすすんで終電になってしまいました。

とても、人に好かれるタイプの社長で、複数のビジネスを展開し、

また新しいことも考えている頭のいい人だったので、とても刺激を

受けました。

俺も、負けないようにがんばらないと・・・。

たくさんの工務店さんに、もの凄い情報を送り続けますよ～～！！

今日、夜は異業種の人と食事会があります。

コンサルティングの仕事をしていると、どうしても同業種の

人と話をすることが多いのですが、たまに異業種の人と

情報交換をすると、もの凄く役に立つ情報が得られることがあります。

今日、会う人は医療法人を経営していたり、ネットショップなども

やっている人のようで、たった一人でかなりの売上をあげる経営手腕を

発揮している人のようです。

初めてお会いするのですが、どんな話が出来るか楽しみです♪

今日、うちの会議室では、工務店さん向けの営業研修が行われている。

私がトイレに行こうと廊下を歩いていたら、

「ダントツさぁ～ん！」

と懐かしい顔に声をかけられました。

実はこの人、三重県のＦ建築さんの社長さん。

昔、私がコンサルしたことのある人。

当時から、頭のいい人だなぁ～と思っていたけど、あの当時語ってくれた

夢が叶っているらしい。

Ｆ建築の社長の夢は、

「半径３㌔のお客様だけを相手に、年間１０棟だけ家づくりをすること。

そうすることで、お客様と工務店という付き合いではなく、友達のようになれる！」

という夢でした。

ちょっと前に会ったとき、既にこの夢は達成していて、

キッチリと半径３㌔圏内で年間１０棟受注しているという。

「会うたびに、いや～本当にダントツさんやナックさんのお陰だよ～」

と言ってくれる。満面の笑みで。

で、なんで夢が叶ったのに、営業研修に来ているのか聞いてみたら、

「今日の研修は、お客様に感動を与えるためのノウハウを教われるから！」

と・・・。

半径３㌔で１０棟受注して、お客様と仲良くなるだけでは満足しない、

この社長の心意気がいいですよね～（＾＿＾）

最近、「住宅営業 虎の巻」というサイトをリニューアルしまくってます。

その他にも、いくつかのサイトを持っていますが、ほとんどほったらかしで・・・。

工務店の社長さんと色々と話していると、「営業の研修って色々あるけど、

住宅営業の研修ってどこでやってるかわからない」という声をよく耳にします。

確かに、住宅営業の研修はどこでやっているかわからないのは、我々の

努力不足かもしれません。

他社でもやっているのは、100人に1人が身につけられるかどうかの、

高等テクニックを説明されるようですが、営業嫌いの人でも身に付けられる

簡単なテクニックを伝える研修や、営業を簡単にするツールはうちでしか

扱ってないでしょうね！（＾＿＾）

私も始めて営業マニュアルに目を通したときは、「自分も家が売れるな～」

と思いましたからね～。

この営業の研修に半年も参加すると、どれだけ営業嫌いな人でも、

「営業が楽しい♪」というようになるから不思議ですね・・・。

工務店さんを選ぶお客様は、どうやって工務店を探しているのだろう？

一般的には工務店さんはチラシでしか情報発信をしていません。

だから、いままでチラシを広告媒体にして営業してきました。

しかし、最近その集客方法も変わりつつあります。

全国的にホームページで集客する工務店さんが増えているのです。

工務店さんは、毎月のように見学会ができません。

見学会が出来ないということは、集客が出来ないということになります。

ということは、安定して受注できないということです。

しかし、見学会を開催しない月でも安定した集客ができて、

毎月契約が取れる方法があります。

ホームページで集客すればいいのです。

しかし、多くの工務店さんはホームページを適当な業者に任せて

しまい、集客できずに困ることになります。

そして、いつか「工務店はインターネットで集客はできない！」と言い出すのです。

しかし、ホームページから家は売れます。

簡単に・安価に・即効性のある方法で・・・。

知りたい方はこのホームページを見てください。

ホームページ制作会社の選び方

先日、白い恋人を頂きました。

北海道に出張すると、絶対に買おうと心に誓うお菓子になりましたね！

なぜなら、全然売ってないから・・・。

賞味期限の偽装問題を起こし、知名度がアップして、カムバックすると

誰もが欲しくなるから、売り切れる。

しかも、もう偽装はできないからか、わざと出荷を絞っているのか、

販売個数もすくないようです。

売り切れから３分で完売。

それはそれで、いいのでしょうね。

もともと、誰からも愛されるお菓子だったということです。

工務店がこんな問題を起こしたら・・・。

しゃれにならないですね～～（T＿T）

どんな商売でもそうですが、広告費は結構大きなコストです。

しかも、多くの企業は平均的な反響率を目指しているので、

費用対効果が悪いケースが多いです。

私も広告費を削減しようと、現在色々な業者さんの選定や、

広告の反響率・費用対効果を見直しています。

無駄な広告はズバッと切り捨てて、違うものにトライしようと

思います。

先日、印刷屋さんを数社呼んで相見積もりをしようと、

今まで使っていた東京の業者さんと、新しく北海道と福岡の

業者さんに来てもらい、見積もりを依頼しました。

同じ条件でどれだけの金額の差が出るかわかりませんが、

北海道の広告屋さんだけ、プラスアルファの魅力を感じる

提案をしてくれました。

このちょっとした提案のおかげで、価格だけではない魅力を

感じることができたのです。

家を売るときも、お客様は迷うと思います。

このちょっとした提案だけでも、充分な魅力を感じてもらうことが

出来るのであれば、やらない手はないですね～（＾＿＾）

差別化の提案でいいものがあります。

今度ご紹介しますね！

皆さんのところには、迷惑メールが来ませんか？

私のところには、毎日もの凄い量の迷惑メールが来ていました。

そこで、何かないかと人に相談しながら、良いものを教えてもらいました。

無料で迷惑メールを振り分けることが出来るので、迷惑メールが届いても

見なくても良くなったのです！

いや～～画期的です！！

まだ、実感していないけど、想像するだけで

うれしいですね！（＾＿＾）

俺、何かはじめるときはコンセプトワークからすることにしている。

コンセプトワークとは・・・

「誰が」「いつ」「どのようにして」？という段階にまで、

アイデアを具体的なものにすることを言います。

それと同時に、どのようにブランディングするか決めます。

これが結構時間がかかります。

一人で全部やってるからね・・・（T＿T）

ちなみに、やりかたは我流なので、お教えできませんが・・・。

今日は会社の健康診断の日でした。

いや～～、初めての経験でしたよ・・・。

ん？何が初めてか？

バリウムと下剤です。

あれ、つらいですね・・・。

健康のためとはいえ、今日一日お腹まわりに違和感を感じて

不健康な思いをしました。

あとは、結果が気になるな～～～

大丈夫かな～～～

飲みすぎだからな～～～（Ｔ＿Ｔ）

どんなにいい住宅を建てられても。

どんなにいいチラシをまいて集客しても。

どんなにすばらしい見学会を開催しても。

お客様が納得しなければ、家は売れません。

工務店の強みは家を建てること。

しかし、家を売ることが苦手なので、いい家が日本に普及しません。

工務店が建てる家はいい家だと思う。

職人が気合を込めて、全身全霊をかけて家づくりに取り組み、

一棟一棟魂を込めて建てる家。

そんな家をもっと増やすために、色々なアドバイスをしても、

住宅営業を変わってあげるわけにはいきません。

だから工務店には、もっとしっかり住宅営業を学んで欲しい。

日本でも住宅営業を専門に教えているところは少ないけど、

ここで学んだ工務店はしっかりと住宅営業のスキルが上がっている。

そんな実績のある勉強会に参加すれば、誰でももっと家が売れるように

なるはずです。

住宅営業を勉強するならここ！

日本中にいい家を広めましょう！！

工務店さん、もっと住宅営業を勉強しましょう！！

携帯を忘れました。

しかも、そのまま出張に出ています。

とっても不便です。

とっても不安です。

出張に出るとスケジュールの確認や、状況確認も携帯で

行います。でも、携帯がありません。

とっても不便です。

とっても不安です。

新幹線に乗って、途中で在来線に乗り換えて、また乗り換えて・・・

そんなときには乗り換え案内を携帯でチェックしていました。

とっても不便です。

とっても不安です。

きちんと、目的地に着くかな～？

きちんと、時間までに間に合うかな～？

あの件はどうなったかな～？

報告をしておかないとまずいかな～？

とても、不便で不安です。

財布に入る携帯って、できないのでしょうか？

昨日、工務店新聞に載せる記事を書くように言われた。

ネットでの集客戦略について、具体的な事例を含めて書く

ことになりました。

２５００～３０００文字。

締め切りもあるし、本日サクッと書いたけど、あれでいいのかどうか・・・。

この内容を今までセミナーでしか話していないので、文字だけで

伝わるかどうか心配です。　（Ｔ＿Ｔ）

工務店さんのための本を書いています。

目標２００ページ。

書店で１５００円くらいで売られている本と同じボリュームです。

実は出版社さんには、住宅購入を検討しているエンドユーザー向けの

本を書いてくれと言われているのですが、それよりも先に工務店さん向け

の本を書いています。

過去にも小冊子を何冊か書いているので、要領はわかっているつもりですが、

２００ページはさすがに大変です。

でも、これが出版されたら、喜ぶ人大勢いると思う。

そのためにがんばって、早めに書き上げようと思います。

京都セミナーでした。

今日、セミナーを行った京都リーガロイヤルホテルは、かなり豪華な

ホテルでした。

セミナーで借りた部屋に入った瞬間に、全員が・・・

「○○セミナーと全然ちがうやん！」

と誰もが思うほど。

しかし、３日連続でセミナーを開催して思ったのは、セミナーでは

伝えたいことが伝えきれないなぁ～という事です。

やはり、しっかりと成功してもらいたい。

でも、セミナーでは全体的な話で、より詳しくより的確に伝えるには、

個別に話をしていくしかないのです。

これからはセミナー形式をやめて、１社１社確実に成功させられるよう

にしていこうと思います。

今日は大阪セミナーでした。

もちろん、会場は満席で四国からお越し頂いた方もいて、

遠方からもたくさん来ていただきました。

セミナーが終わったあともしばらく残って質問していただき、

みなさん興味深々という感じで、良かったです！

セミナーが終わったあとで、京都に移動。

京都では既に私のwebマーケティングを実践してくれている

和歌山の工務店の社長が、一緒に飲もう！と駆けつけてくれたので、

もっとこうしたほうが集客も増えるよ～とアドバイスしました。

参加者の中にも、受注の半分はネットで受注している方もおり、

既に工務店業界もネットの時代なんですね。。。

本日は広島でセミナーでした。

工務店さんの受注の取り方は千差万別ですが、ネットを利用した

受注方法を確立し、受注を安定して伸ばす手法があるのです。

これは、実際に私が自分のためにノウハウを編み出し、今でも

実践しているノウハウなのです。

もちろん、セミナーは満員御礼！

ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。

このようなセミナーに参加し集客アップしたい方はこちら！

平成18年7月末日、ダントツ工務店経営者育成コンサルタントを卒業し、

新規事業の立ち上げのため、東京に居を移し今までがんばってきました。

しかし、この度、平成２０年2月をもって、ダントツ工務店経営者育成コンサルタント

として、復活することにしました。

以前は、東海・北陸エリアを中心にコンサルティングしていたけど、今後は

全国規模で飛び回ります。

以前、書いた「ダントツ工務店への近道」という本も数万部出たらしく、

今でもまだ問合わせがくるようです。

今は完全復活に向けて準備中。

工務店さんたちにお伝えできるノウハウもパワーアップしているので、

まず本を書いたりメルマガサービスを準備したりしています。

これも、できるだけ多くの方に、私のノウハウをお伝えするためです！！

がんばりますよ！