2008年05月

業務効率改善のために、データベースを作り直そうかと

思っています。

その為に業者さんと打ち合わせしていますが、どんな項目が

必要なのか～と改めて考えると、あれもこれもとなってしまい、

全然決められません。

市販のモノをそのまま使えると良いのですが、そういうわけにも行きません。

難しいこと・・・

めんどくさいこと・・・

に分類される仕事なので、どうしても後回しにしてしまいます。

でも、やらなきゃ・・・

今日は他社のセミナーに参加してきます。

２週間くらい前のことです。

セミナーの案内が競合から届いたので、「なぜ？」って感じでしたが、

オモシロそうなので申し込んでみました。

そうしたら、その日に開催していたらしいセミナーの会場案内が届き、

思わず「大丈夫か～？」と思いました・・・。

まぁ、我々のジャンルと違う内容のセミナーなので、工務店さんに役立てられる

ないようだったらいいな～という感じでしょうかね～。

昨日、午後からの仕事を全部ほったらかしにして、

「土地なし客完全攻略セミナー」に参加した。

そのせいで、今日は死ぬほど仕事が山盛り！！！！！

夜も興奮して眠れなかったから、今日は寝不足です！！！！！

あ～～～、やらないといけない仕事が、終わらない・・・。

俺、仕事は早いほうなのに、全く手付かずの仕事が

山積みになっています。

こんなときは・・・

こんなときは・・・

記憶喪失になったふりをして、帰らないと・・・

昨日のセミナーで得た情報は、今すぐ実践しないといけないし、

その時間がないから、帰りの電車の中で、このセールステクニックを

自分の中に落とし込み、違う形の使い方に昇華させないと！！！！

今日、うちのクライアント向けの有料の合宿セミナーの

一日目に参加した。

普通、ハウスメーカーや工務店に「土地を探して～」と言うと、

腹の中で嫌な顔をするのですが・・・

このセミナーに参加した工務店に「土地を探して～」と言うと、

「よっしゃ～～きた～～～～～～（＾O＾）/」

となるセミナーだと聞かされて、

「そんなはずがあるはずない！」

と思って参加してみました。

普通は、誰でもそう思いますよね～～～。

私が参加した初日は１３～２２時まで・・・

２日目は９時～２２時まで・・・

３日目は９時～１６時まで・・・

初日も二日目も、新宿で飲むぞ～～～～

とならないほど、ガッツリと宿題が出ます。

いや～～～～（－＿－）

これは凄いや・・・。

土地なし客を探すようになりますね・・・。

世の中は広いね・・・。

こんな方法があるなんて・・・。

今日、日経ホームビルダーの広告の締切に追われています。

というのも、毎日200通（迷惑メール含む）くらいメールが来るので、仕事のスケジュールを

組むのが難しいのです。

一応、全て優先順位をつけますが、重要度の高いメールが来ると、一瞬にして

優先順位がおかしくなります。

こんかいの締切も、今日、広告代理店さんから「原稿まだ？」というメールが

飛んできて、思い出しました。

「原稿まだ？」と言われても、「まだ」です！

ええ。もちろん、心の準備すらしていません。

だったら、「ブログ書いてないで、原稿考えろ！」と思うでしょう・・・

俺も、そう思います。

まぁ～、理由はいろいろあるんですよ・・。

色々ね・・・（Ｔ＿Ｔ）

リフォーム業界に参入するのは、非常に危険ですよね～。

熾烈な価格競争！
忙しいけど儲からない！
出てきては消えていくライバル会社！

そんなことに、あなたがならないとも限りません。

でも・・・

差別化できれば・・・という人は多いけど、これといって差別化して

成功しているという話も聞かない。

そこで、俺考えた。

水周り３点セット・・・・いくら

クロス張替え・・・・・・・いくら

畳の張替え・・・・・・・・いくら

などと、商品を限定したり、価格を打ち出さなければいい。

お客様から「我が家のリフォームを提案してください！今すぐに～」と

言ってもらえばいいんです！

その方法が思いつきました。

今、それを形にしようと、あちこちに社内営業しています。

最近、工務店への貸し渋りが目立っています。

業績の良い会社でも、その傾向が見られており、

少しでも業績の悪い工務店などは、融資やリースが

受けられなくなっています。

これが国策なら、昨年以上の倒産件数になりそうですね・・・。

確認申請問題や建材の値上げで受注が伸び悩んでいるのは、

工務店だけではなく大手ハウスメーカーも同じのようです。

ひょっとしたら、金●庁から各銀行に、建築業者への融資を止めるよう

な指示が出ているのかもしれませんね。

業界として最大の就労人口を誇る建築建設業界で、２００年住宅のような

動きも出てきているので、建築業者自体をスクラップ＆ビルドするつもり

なのでしょうかね・・・日本は・・・。

今、人員を抱えている工務店で、受注に苦しんでいるところは、

非常に危険だといわれています。

工務店は家を建てる事が仕事ですが、最近ではリフォームをメインの

事業にしている工務店が増えています。

リフォームがメインになるということは、ただでさえ価格競争のリフォーム

業界に、さらに業者が増えることで、とんでもない状況になるでしょうね！

リフォームで受注を取るのにも、最近ではネットが主流になってきているので、

インターネットが苦手な工務店は、リフォームに参入すると言っても、

単価の低いリフォームの受注すら取れなくなるでしょう。

市場が厳しいからとリフォームに流れることなく、新築をどうやって受注するか

対策を練ったほうが、工務店の生き残りには良いような気がします。

チラシの折込広告が、最近どうしようない結果になっていると、

全国の工務店さんが言っています。

そのせいなのか、我が家に入る折込チラシは中古マンションの

ものばかりです。

新築の見学会の案内が徐々に減っているのは、見学会をやらなくなったからか、

それとも、違う方法に切り替えているのか？

先日、ビックサイトで行っていたフェアに行ってきた話しを記事にしましたが、

その会場でオモシロそうなものがありました。

「広告の反響率を最大限に高める」とどのブースにも書いてあった、

その手法は「GISシステム」と呼ばれるものです。

まだ、中途半端な知識しかないので、もう少し調べてみてから、

明日にでも記事にしますね～。

わが家の朝食です。


普通のおにぎりの２～３個分もお米を使い、

中には明太子が一本入っています。

なぜ、嫁さんがコンビニに売られているような爆弾おにぎりに

なったのかというと、「たくさん作るのがめんどくさい」

ということが理由のようです。

先日、「ダイレクトマーケティングEXPO」「web2.0マーケティングフェア」という

のに行って来ました。

目的は、

新しい販促ツールや販促スタイルはないか？

販促にかかるコストを削減する画期的なものはないか？

というのを探すためです。

会場は東京ビックサイトで、その他にも様々なフェアが同時開催

されており、この業界では日本でも最大級のフェアだそうです。

有名な企業はブースやコンパニオンなどでお金をかけており、

小さい会社もそれなりに気合をいれてやっていました。

建築業界のフェアと比べると、参加人数の多さに驚きました。

とにかく、まっすぐ歩けません。

また、普通ならもっとガツガツ声をかけてきそうなのですが、

営業下手なスタッフが多く、これも業界が違うからかな～という

感想です。

さて、目的を達成できたかと言うと、特になかったわけですが、

1点だけ面白いな～というものを見つけました。

あとは、名刺を置いてきたところから、どんな新しい提案がされるのか、

それが楽しみです。

あと・・・

あと・・・

凄ご～～～く、疲れた（-_-）

数日前に、こんな記事がyahooニュースで流れました。


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　毎日新聞社は１３日までに、北海道内での夕刊発行を８月末で廃止
することを明らかにした。道内以外での地域では引き続き、夕刊の発行
を続けていく。


　毎日新聞北海道支社によると、「読者からの要望やライフスタイルの
変化に合わせて、今後は新しいタイプの朝刊を発行する」と話している。
９月１日からの新価格は月３００７円。道内を管轄する同社の今年３月
の発行部数（日本ＡＢＣ協会調べ）は朝刊６万８０００部、
夕刊１万４０００部で、昨年同月に比べ１年間で約４０００部減少している。


　全国紙の夕刊廃止は、産経新聞東京本社が平成１４年４月より
首都圏での実施に踏み切った以外初めて。


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地方紙は、それだけ発行部数が少ないから、それだけ被害も直ぐに
表面化するのかもしれませんね～。


夕刊にチラシを折りこむことはないと思いますが、部数が伸び悩んでいる
のはあきらかですね～。


新聞を読む人が少なくなってきているなか、チラシでの集客に頼って
しまうのは危険ですよね～。


私なら、今すぐインターネット戦略に切り替えますね。
それしか、生き残る道が見当たらない気がします。

新建ハウジングのニュースによると・・・


帝国データバンクが発表した４月の全国の企業倒産件数は、
前年同月比２４％増の１０１３件だった。４ヵ月連続で前年同月に
比べ増加となった。うち建設業の倒産は２７４件で前年同月比で
４１．２％％増。改正基準法関連の倒産が１４件発生しており、
昨年１０月から累計で６６件となった。原料高による収益の
圧迫も厳しくなっているという。


一生懸命にまじめにコツコツ正直に仕事をしていても、工務店は
倒産してしまう時代です。


もう、ヒトゴトではありません。


建築業界では４１．２％が倒産件数が増加しています。。。。


建材の値上げ・確認申請問題・少子化問題・着工棟数の減少・
消費税や住宅ローン金利の値上げ・サブプライム問題を日本で
起こさないための低所得者への銀行の貸し渋り、・・・


そして、建築業者への銀行の貸し渋りが始まっています。


工務店をやめるか、続けるならそれなりの経営武装をしなければ
ならない時期になったということでしょうね・・・。

インターネット戦略は結構難しい。

ネットで検索して色々なサイトをみると、とても簡単なように

書いてあるけど、実際には結構難しいのです。

なぜ、難しいのかと言うと・・・

例えば、目標を資料請求にした場合、どんなページなら

資料請求してくれる確率が高いのか？

その申込みページに来てもらうためには、どのような動線を

ホームページに持たせるのか？

そして、ホームページのアクセス数を増やすためにはどうすれば

いいのか？

ということを、トライ＆エラーを繰り返しながら、実践しながら

見つけていかなければなりません。

ちなみに、私も毎日のようにトライ＆エラーしていますが、

その答えはすぐには見つかりません。

仮想をたてて、それを実践し、その反響率を高めるために、

また次の仮想を立てて実践する。

これの繰り返しなのです。

ちなみに、本日、新たに１ページ申込みページを作り直しました。

どうなるか楽しみです！

これを楽しめないと、インターネット戦略はできないでしょうね～（＾＿＾）

最近、ちょっとWEBを使ってのマーケティング戦略を指導する事が

減っていました。

これは、別の担当者を専任でおいたからなのですが、それでも

たまに、私に相談してくる人もいます。

そして、久しぶりに状況を聞いていると、悪くない感じで結果が出てきていて、

次のステップにあがるために、どうするべきかの相談でした。

例えば、月々２万円くらいの広告費で、年間のチラシ代が半分でも、

現在年間１０棟の会社が２０～３０棟くらい取れるようになるだろうという、

まだ誰にも話したことのないマーケティングプランを説明したところ・・・

「それ、すぐやりたい！」

と言われました。

いや・・・

それには、ある機能が必要なのですが、まだ完成していない

んですよね～。

これができたら、もう営業マンはいらないな・・・（T＿T）

工務店のブランディングはそんなに難しいことではありません。

そもそも、ブランディングとは、

企業や商品のブランドの認知度を向上し、同時にブランドイメージを

ターゲットとなる顧客の深層心理に植え付けることで、購買意思決定時に

自社や商品を選択されやすくするためのマーケティング手法のことです。

アメリカでは当たり前に行われているマーケティングの手法なのですが、

物が溢れお客様から見て選択肢に迷うような市場では、ブランディングされていない

商品は売れないとされているのです。

工務店であれば、企業そのものをブランディングするか、商品をブランディングするか

という事になりますが、商品をブランディングする前に、企業の見せ方から行うほうが

いいのではないかと思っています。

なぜなら、様々な商品の中でも住宅は高額な商品ですので、中途半端な商品だけの

ブランディングでは通用しません。

企業の理念から、商品、営業マンのトークにいたるまで、ブランディングすることで、

お客様に感動を与えられる工務店ブランドが構築できるのです。

工務店のブランディングについてご質問があれば、お気軽にお問合わせ下さい！！

工務店MBAにご登録いただく、工務店経営者の皆様！！！

たくさんのお申し込みを頂いておりますが、メールアドレスの

入力ミスが多いです！

入力ミスをされると、皆様のところに間違ってますよ～という返信も

届かないですし、コチラも間違ってますよ～とご案内できません。

せっかく、無料で情報を提供をしているのですから、しっかりと入力して

ちゃんと勉強してくださいね～～（＾＿＾）

本日より、新建ハウジングという業界紙を出している会社の

メルマガに、「工務店MBA」の広告を載せています。

多くの人に知ってもらえるといいな～（＾＿＾）

また、「工務店MBA」では無料のサービスに特化してご案内していますが、

本当に身になる授業を有料で定期開催しようか、真剣に悩んでいます。

どうしても、業界情報だけでは業務改善が図れない場合もあるし、

たった数万円でもの凄い濃い内容を学べて、その日から営業に使える

ような研修ができたら、喜ばれるかな～～と思ってます。

もう少し、よく考えてから、実行に移そうと思っています。

いや～～～

仕事を忘れそうですわ・・・

それほどノンビリしております。

まさに、食っちゃ寝！！

でも、でも・・・

まだまだ、充電完了ではないので、明日もダラダラと

すごそうと思います。

連休明けには、死ぬほど仕事が溜まっていると思うので（T＿T）

本日の日経新聞の記事で、住宅業界にとって暗いニュースが

２つほど取り上げられていました。

・住宅着工棟数１５％減

・住宅金利上昇

この２つの問題は、これからも続くでしょう。

家づくりに携わるものなら誰でも知っている事でしょうが、

今後の業界がどうなるかは誰もわかりません。

だからこそ、私は工務店ＭＢＡを立ち上げて、無料で業界の情報を

配信し、経営者の皆様に先手を打つための情報を提供しようと

思ったのです。

工務店も何もしなければ、次々に倒産してしまうでしょう。

そうなる前に、しっかりと勉強してもらいたいのです。

是非、工務店ＭＢＡで最新の業界情報を集めてください！

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