2010年01月

今、採用活動をしています。

色々な人材会社さんに声を掛け、

多くの素晴らしい人材をご紹介して

いただいております。

今、私がこの会社に求める人材は・・・

「自分の力を見せ付けられる人」

ですね。

書類選考や面接では、わからないことはたくさんあります。

なので、紹介予定派遣という、まずは派遣で力を発揮して見せて

もらいつつ、うちの会社のことも知ってもらう・・・という採用方法を

取っています。

ここで重要なことは、わずかな期間で

「自分の力を見せ付けられるかどうか！」

なのです。

言われた仕事をこなしてもらうだけなら、

正社員では募集しません。

これは、どんな会社でも同じです。

私たちの目指すゴールを理解してもらい、

そこに辿り着くために自分は何ができるのか、

どんな結果がだせるのかを考えて、結果を出す。

そのために「働く」わけです。

だから、「力を見せ付けてもらいたい」と

思うのですね・・・。

面接だけではわからないこと、

それをわかった上で採用したいですね！

「自分には無理っすよ！」

後輩や部下に仕事を任せようとすると、このように断ってくる

ことがありますよね？

私も、言う事があります。

でも、本当はできるんですよね～。

「目先の仕事で忙しい」

「これ以上忙しくしたくない」

「だって、それやったって、何の得があるの？」

と思ったりして、上司や先輩から頼まれた仕事を

断るのは、あまりいい事ではありません。

私が仕事をお願いするときには、

「彼に任せられるだろう！」

「彼にはこの仕事ができるようになってもらいたい！」

という判断・想いのもとで仕事を依頼します。

その期待に応えられる人間が、どんどん評価されていき、

「自分には無理！」と決め付けて何もしない人は、

まったく評価されていかないということになります。

仕事を依頼されたときに・・・

「自分にできるかどうか？」

と考える前に、「はい」とうけてしまい、

本当に仕事をこなす時間が無いときには、

「この仕事と、その仕事と、優先順位はどっちが上ですか？」

と聞けば、判断してもらえるので、仕事はドンドンうけるように

するべきなんですよね。

なぜ、こんな記事を書いたのか？

実は今朝の朝礼で、我が社の若手社員が、

大勢の前で取締役に褒められていました。

今まで、「自分にはできない！」と断るタイプだったのに、

いつの間にか依頼された大仕事を、自分なりに勉強して

しっかりとこなすことができ、お客様アンケートでも高い評価を

頂いたとの事・・・。

「無理」と思っていたことも、少しずつ勉強して準備すれば、

誰にでもできるのです。

「できるかできないか」を自分で決めて、仕事の範囲を狭めるより、

「彼にはできるだろう！」と判断して仕事を任せてくれる上司の

期待に応えることで、スキルアップできるのです。

今日、褒められた若手社員も、本人の気付かないところでは

周囲からの評価が高まってきていたので、今日、皆の前で評価されたことにより、

さらにやる気が出て、さらに伸びていくことでしょう！

もともと、彼はできるポテンシャルを持っているので、

大舞台というステージを用意してあげて、

スポットライトを当ててあげれば、まだまだ成長することが

できると思います。

これからが楽しみですね！

（＾＿＾）

今度、こんなメールを広告で使ってみようと

思っています。

========================================================

もし、２０１０年に圧倒的に「新築受注を増やす」ための、

「太陽光発電住宅の売り方」があるとしたら・・・

その内容を、お教えします。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●お世話になります。ナックの日下部です。

昨年度、１７００棟の新築住宅を完工した

あるビルダーでは、受注数の４０％が

太陽光発電付きの新築住宅でした。

そして、今年度は厳しい市場にもかかわらず、

完工で約１９００棟を見込んでおり、約６０％が

太陽光発電付き住宅になるとのこと・・・。

住宅不況と騒がれ、大手も倒産する時代に、

これほど受注を伸ばせているのも、

「太陽光発電を切り口に営業しているから」

とのことでした。

しかし、このビルダーの営業マンも、

はじめは「太陽光の売り方」もわからず、

価格が上がるから売りづらくなると考えて

いたようです。

そんな時・・・

ある営業研修の講師から、

「太陽光住宅の営業マニュアル」

を入手したことをきっかけに、

太陽光住宅を切り口に営業を行ったことで、

このような爆発的な急成長につながったのです。

「もし、このマニュアルを提供すると言ったら、

あなたは受け取っていただけますか？」

申し遅れました。

私は、マイホーム大学（ http://www.myhome-univ.jp/ ）

という、工務店向けの住宅ポータルサイトの運営責任者

をしている、株式会社ナックの日下部興靖（くさかべ こうせい）と

申します。

「がんばろう！！工務店」という本も出版し、

新建ハウジングなどの業界紙でも

頻繁に取材していただいているので、

ひょっとしたらあなたもご存じかもしれませんね。

実は・・・

今回は、「太陽光住宅の売り方マニュアル」のご提供

だけではなく、あなたに・・・

「太陽光住宅が売れる戦略を、丸ごとご提供したい」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と思っています。

●「太陽光住宅が売れる戦略」とは？

戦略というと、大げさに聞こえるかもしれませんが、

私が想定しているのは、少人数で経営している

営業が苦手な大工社長でも、太陽光住宅が売れる

ようになるように・・・というものです。

どんな、戦略なのかと言うと・・・・

●まずは、集客方法です！

先にもご紹介させて頂きましたが、

私はマイホーム大学という住宅ポータルサイトの

運営責任者をしています。

このポータルサイトには、毎日３０００～４０００人の、

太陽光住宅に興味のあるエンドユーザーが集まっています。

なぜか？

それは、現在エンドユーザーに、

２００万円（３．２ｋｗ）相当の太陽光発電をプレゼントします！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
というキャンペーンを行なっているからです。

このエンドユーザーから御社に資料請求が入れば、

それは「高確率で太陽光住宅を建てたいお客様」という

見込客を御社が集客できることになります。

●見込客を集めたら・・・？

見込客を集めたら、次はどのようにアポを取るかです！

今、多くの工務店は太陽光住宅に興味を持つ

お客様から資料請求が入っても、送ってあげる資料を

お持ちでないことも多いと思います。

そこで、私は御社にて作りかえる事ができるように、

ワード・パワーポイントのデータ形式で、

資料請求ツールもご提供することにしました。

見込客を集めたら、このデータに自社の名前を入れたり、

内容を自社向けに修正したうえで、印刷して送ってあげて

下さい。

●見込客をイベントに集めましょう！

資料請求ツールを送っていただくときに、

「イベント案内」を同封するのは鉄則ですね！

イベントは太陽光住宅の見学会でなくてもいいので、

ショールームや公民館など、低価格で借りられる

イベントスペースを借りて集客します。

この「イベント案内」とは、チラシなどがよいと思ったので、

チラシのデータ（PDF）もご提供することにしました。

さらに、イベント会場に展示する「展示パネル」も数点

ご用意しましたので、これもデータでご提供します。

●ここからどのように営業すればいいのか？

さて、ここから本格的な営業がスタートします。

先にご紹介した、１７００棟に受注を伸ばすきっかけになった、

営業マニュアルを工務店向けに修正しましたので、

このマニュアルを提供するだけではなく・・・

伝説の営業研修講師による、

「エコ住宅セールス研修」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
を受けられるようにしました。

そうです。

営業マニュアルだけではなく、研修もセットにすることで、

あなたにも太陽光住宅が売れるようになるのです。。

マニュアルを見ただけで売れるようになるのは、

住宅営業を本職にしている、ビルダーなどの営業マンだけです。

私が想定している、営業嫌いの大工社長たちが、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
売れるようにならなければ意味がないのですから、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
マニュアル＋ツール＋営業研修をセットにした
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
のです。

●それでも、営業が苦手な人のために・・・

ここまで用意しても、「売れない」と困るので、

”営業アプローチブック”も作りました。

この”営業アプローチブック”は、

ファイルしておいて、お客様の目の前で

ペラペラめくりながら、太陽光住宅を営業できる

ようにするためのものです。

そのページを見れば、何を説明すればよいかわかる

ようになっているので、

ページの順に沿って説明すれば、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
誰にでも太陽光住宅が営業できる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
という優れものです！

詳しくはコチラ
http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●太陽光の仕入れルートがない方のために・・・

太陽光パネル＋エコキュート＋IHクッキングヒーター

の、エコ住宅３点セットを、期間限定で特別価格にて

ご提供できる用意をしました。

なぜ、住宅ポータルサイト運営責任者の私が、

建材を特価にてご提供できるのかというと、

それは弊社が「建築の共同購入会」も運営している

からなのです。

本来は、会員工務店にしかご提供できないのですが、

期間限定であなたにも３点セットを特価販売できるように

いたしました。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●ここまでのサービスを提供して、当社に何のメリットがあるのか？

実は、このサービスは既に私のメルマガの読者に

先行案内しています。

そうすると、

「なぜ、こんな赤字のサービスを提供しているんですか？」

「逆に怪しく感じてしまうのですが・・・」

というメールを何通か頂きました。

このメールを受け取ったあなたも、きっと同じ事を

思うかもしれません。

実は、このサービスを赤字でもご提供しているのにも

理由があるのです。

それは、

「私が運営責任者をしている、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
マイホーム大学の知名度を高めたい！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
からです。

工務店の皆様に、マイホーム大学を普通にご紹介しても、

興味を持ってもらえませんよね！？

しかし、私は工務店の受注獲得を支援するために、

マイホーム大学を立ち上げたので、

１社でも多くの工務店経営者にマイホーム大学のことを

知ってもらいたいのです。

そのためには、売れる戦略という

「あなたに、圧倒的なメリットを感じてもらう必要がある」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
と思ったのです。

だから、今回のサービスは赤字でもいいので、

マイホーム大学の認知度を上げることが目的です。

別の何かを売り込むということはありません。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●詳細をご確認下さい！

今回の、サービスを

「エコ住宅プレミアムパッケージ」と命名し、

全国の工務店さんにご提供することにしました。

サービス内容を具体的にご説明するための、

ＷＥＢページをご用意いたしましたので、

下記のＵＲＬをクリックして詳細をご確認下さい。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●最後に

今回のサービスは、できるだけメリットを感じて

いただけるようなパッケージにしたのですが、

誤解をしてほしくないので、疑問・質問にお答えする

サポートセンターも設けました。

もし、あなたが今回のサービスに疑問を感じる

事がありましたら、ご遠慮なくサポートスタッフに

ご質問下さい。

そして、疑問や不安を全て解消してから、

「太陽光で受注を伸ばす！」という

決断をしてもらいたいのです。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

=================================================
■サポートセンターお問合せ先

ＴＥＬ０３－３３４３－３０００
担当：福島・鷹野
受付時間：月～金曜日 ９時～１８時まで
=================================================

●エコ住宅プレミアムパッケージのサポートも致します！

今回のサービスを取り入れて、あなたが太陽光住宅を

売り始めたとき、わからないことなどはサポートして欲しい

というご要望もあるかと思います。

赤字でご提供するサービスだからと言って、

粗悪なサービスは提供したくありません。

お客様と出会い・・・

ツールを手に入れて・・・

営業方法を学び・・・

太陽光住宅を売る・・・

その過程の中で、わからない事があれば、

全員にサポートしたいと思います。

そのためのサポートとしても、

”集客”に関しては、集客専門のサポートスタッフを！

”営業”に関しては、営業専門のサポートスタッフを！

”太陽光”に関しては、太陽光専門のサポートスタッフを！

”仕入れルート”に関しては、仕入れルート専門のサポートスタッフを！

というかたちで、専門スタッフがあなたをバックアップいたします。

●最後に・・・

２０１０年以降の住宅販売は、ある２つの事がしっかりしていないと、

受注を増やしていく事ができないと感じています。

ある２つの事とは、お客様から見て・・・

「どんな家をいくらで建てているのか？」

という”コンセプト”がわかりやすく伝わらなければ、

お客様から選ばれることはないと思っています。

それと、”インターネットの活用”・・・

これができない工務店は、淘汰される時代になるでしょう。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

だからこそ、今回の「住宅販売戦略」には、

インターネットという媒体で、

太陽光というコンセプトに興味のあるお客様を集め、

効率よく契約できる「ツール」や「営業方法」まで

セットにした戦略にしたのです。

２０１０年をよい年にするためにも、

”コンセプト”と”インターネットの活用”の２つを

明確にして、受注を伸ばしていきましょう！

お申し込みお待ちしております！

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

先週のこと。

連休明けの12日、会社に出社したのだけど、

だんだん具合が悪くなってきた。

途中からマスク着用で仕事をして、

家に変える電車の中ではかなり具合が悪くなり、

駅から家まで5分くらいの距離で、膝に負担がかかり

「膝が笑う」ほど疲労感を感じた・・・

これはイカンと思って、13日には会社を休み、

病院に・・・。

この段階では、咳・寒気・微熱（37度）というような

症状で、これよりもつらかったのが体の痛みでした。

1時間ほど待合室で待たされ、診察室に入り

お医者様に、「風邪の症状よりも体が痛い！」と

うったえると・・・

「インフルエンザかもしれないな～」

と言われて検査をされ、検査後は奥の別室に監禁。

10分後に呼ばれて結果を聞くと・・・

「新型（A型）インフルエンザですね～」

との事。

タミフルなどを処方され、大して熱もないのに、

タミフルを飲み終わるのに5日かかるので、

それまでは外出禁止を言い渡されました。

翌日には熱は下がり、自宅に届いた会社のPCで

仕事をしていましたが、タミフルの副作用で

「うわごとを言う」

という状態だったので、ろくな仕事もできませんでした。

そして、今日久しぶりに会社に来てみると、

何事もなく仕事が進んでいたので一安心。

うちのメンバーも立派になったと思うと、

うれしい・・・（＾＿＾）

たぶん、責任者が休むと、それをカバーしようと、

いつもよりも考えて仕事をするようになるので、

急成長するんですね・・・。

う～～ん、どんどん有休を取ろうかな・・・（＾◇＾）

今日は今年の初仕事の日。

なので、新年のご挨拶を！

皆様、あけましておめでとうございます。

本年も宜しくお願い申し上げます。

さて・・・

さて・・・

初仕事の日だと、休みボケで午前中は頭が回らず、

何をしなければならなかったんだっけ・・・

と思い出す作業からはじめなければなりません。

一応、体に染み付いた作業をこなしていくものの、

「何でこの仕事をしているんだっけ？」

と不思議に思うことがあるくらい、ボケボケしています。

この不景気に、不謹慎な・・・と怒られるかもしれませんが、

こればかりは、どうにもなりません（T＿T）

今年は、色々と仕掛けに工夫していかないと、

住宅販売にも苦労する予感もしますよね～。

どんな産業でも、この一年は決断の一年でしょうね！

今年も一年、仲間や協力業者さんたちを大切にして、

楽しい一年にしたいですね～。