太陽光住宅の販促の提案

今度、こんなメールを広告で使ってみようと

思っています。

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もし、２０１０年に圧倒的に「新築受注を増やす」ための、

「太陽光発電住宅の売り方」があるとしたら・・・

その内容を、お教えします。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●お世話になります。ナックの日下部です。

昨年度、１７００棟の新築住宅を完工した

あるビルダーでは、受注数の４０％が

太陽光発電付きの新築住宅でした。

そして、今年度は厳しい市場にもかかわらず、

完工で約１９００棟を見込んでおり、約６０％が

太陽光発電付き住宅になるとのこと・・・。

住宅不況と騒がれ、大手も倒産する時代に、

これほど受注を伸ばせているのも、

「太陽光発電を切り口に営業しているから」

とのことでした。

しかし、このビルダーの営業マンも、

はじめは「太陽光の売り方」もわからず、

価格が上がるから売りづらくなると考えて

いたようです。

そんな時・・・

ある営業研修の講師から、

「太陽光住宅の営業マニュアル」

を入手したことをきっかけに、

太陽光住宅を切り口に営業を行ったことで、

このような爆発的な急成長につながったのです。

「もし、このマニュアルを提供すると言ったら、

あなたは受け取っていただけますか？」

申し遅れました。

私は、マイホーム大学（ http://www.myhome-univ.jp/ ）

という、工務店向けの住宅ポータルサイトの運営責任者

をしている、株式会社ナックの日下部興靖（くさかべ こうせい）と

申します。

「がんばろう！！工務店」という本も出版し、

新建ハウジングなどの業界紙でも

頻繁に取材していただいているので、

ひょっとしたらあなたもご存じかもしれませんね。

実は・・・

今回は、「太陽光住宅の売り方マニュアル」のご提供

だけではなく、あなたに・・・

「太陽光住宅が売れる戦略を、丸ごとご提供したい」
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と思っています。

●「太陽光住宅が売れる戦略」とは？

戦略というと、大げさに聞こえるかもしれませんが、

私が想定しているのは、少人数で経営している

営業が苦手な大工社長でも、太陽光住宅が売れる

ようになるように・・・というものです。

どんな、戦略なのかと言うと・・・・

●まずは、集客方法です！

先にもご紹介させて頂きましたが、

私はマイホーム大学という住宅ポータルサイトの

運営責任者をしています。

このポータルサイトには、毎日３０００～４０００人の、

太陽光住宅に興味のあるエンドユーザーが集まっています。

なぜか？

それは、現在エンドユーザーに、

２００万円（３．２ｋｗ）相当の太陽光発電をプレゼントします！
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というキャンペーンを行なっているからです。

このエンドユーザーから御社に資料請求が入れば、

それは「高確率で太陽光住宅を建てたいお客様」という

見込客を御社が集客できることになります。

●見込客を集めたら・・・？

見込客を集めたら、次はどのようにアポを取るかです！

今、多くの工務店は太陽光住宅に興味を持つ

お客様から資料請求が入っても、送ってあげる資料を

お持ちでないことも多いと思います。

そこで、私は御社にて作りかえる事ができるように、

ワード・パワーポイントのデータ形式で、

資料請求ツールもご提供することにしました。

見込客を集めたら、このデータに自社の名前を入れたり、

内容を自社向けに修正したうえで、印刷して送ってあげて

下さい。

●見込客をイベントに集めましょう！

資料請求ツールを送っていただくときに、

「イベント案内」を同封するのは鉄則ですね！

イベントは太陽光住宅の見学会でなくてもいいので、

ショールームや公民館など、低価格で借りられる

イベントスペースを借りて集客します。

この「イベント案内」とは、チラシなどがよいと思ったので、

チラシのデータ（PDF）もご提供することにしました。

さらに、イベント会場に展示する「展示パネル」も数点

ご用意しましたので、これもデータでご提供します。

●ここからどのように営業すればいいのか？

さて、ここから本格的な営業がスタートします。

先にご紹介した、１７００棟に受注を伸ばすきっかけになった、

営業マニュアルを工務店向けに修正しましたので、

このマニュアルを提供するだけではなく・・・

伝説の営業研修講師による、

「エコ住宅セールス研修」
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を受けられるようにしました。

そうです。

営業マニュアルだけではなく、研修もセットにすることで、

あなたにも太陽光住宅が売れるようになるのです。。

マニュアルを見ただけで売れるようになるのは、

住宅営業を本職にしている、ビルダーなどの営業マンだけです。

私が想定している、営業嫌いの大工社長たちが、
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売れるようにならなければ意味がないのですから、
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マニュアル＋ツール＋営業研修をセットにした
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のです。

●それでも、営業が苦手な人のために・・・

ここまで用意しても、「売れない」と困るので、

”営業アプローチブック”も作りました。

この”営業アプローチブック”は、

ファイルしておいて、お客様の目の前で

ペラペラめくりながら、太陽光住宅を営業できる

ようにするためのものです。

そのページを見れば、何を説明すればよいかわかる

ようになっているので、

ページの順に沿って説明すれば、
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誰にでも太陽光住宅が営業できる
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という優れものです！

詳しくはコチラ
http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●太陽光の仕入れルートがない方のために・・・

太陽光パネル＋エコキュート＋IHクッキングヒーター

の、エコ住宅３点セットを、期間限定で特別価格にて

ご提供できる用意をしました。

なぜ、住宅ポータルサイト運営責任者の私が、

建材を特価にてご提供できるのかというと、

それは弊社が「建築の共同購入会」も運営している

からなのです。

本来は、会員工務店にしかご提供できないのですが、

期間限定であなたにも３点セットを特価販売できるように

いたしました。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●ここまでのサービスを提供して、当社に何のメリットがあるのか？

実は、このサービスは既に私のメルマガの読者に

先行案内しています。

そうすると、

「なぜ、こんな赤字のサービスを提供しているんですか？」

「逆に怪しく感じてしまうのですが・・・」

というメールを何通か頂きました。

このメールを受け取ったあなたも、きっと同じ事を

思うかもしれません。

実は、このサービスを赤字でもご提供しているのにも

理由があるのです。

それは、

「私が運営責任者をしている、
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マイホーム大学の知名度を高めたい！」
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からです。

工務店の皆様に、マイホーム大学を普通にご紹介しても、

興味を持ってもらえませんよね！？

しかし、私は工務店の受注獲得を支援するために、

マイホーム大学を立ち上げたので、

１社でも多くの工務店経営者にマイホーム大学のことを

知ってもらいたいのです。

そのためには、売れる戦略という

「あなたに、圧倒的なメリットを感じてもらう必要がある」
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と思ったのです。

だから、今回のサービスは赤字でもいいので、

マイホーム大学の認知度を上げることが目的です。

別の何かを売り込むということはありません。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●詳細をご確認下さい！

今回の、サービスを

「エコ住宅プレミアムパッケージ」と命名し、

全国の工務店さんにご提供することにしました。

サービス内容を具体的にご説明するための、

ＷＥＢページをご用意いたしましたので、

下記のＵＲＬをクリックして詳細をご確認下さい。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●最後に

今回のサービスは、できるだけメリットを感じて

いただけるようなパッケージにしたのですが、

誤解をしてほしくないので、疑問・質問にお答えする

サポートセンターも設けました。

もし、あなたが今回のサービスに疑問を感じる

事がありましたら、ご遠慮なくサポートスタッフに

ご質問下さい。

そして、疑問や不安を全て解消してから、

「太陽光で受注を伸ばす！」という

決断をしてもらいたいのです。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

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■サポートセンターお問合せ先

ＴＥＬ０３－３３４３－３０００
担当：福島・鷹野
受付時間：月～金曜日 ９時～１８時まで
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●エコ住宅プレミアムパッケージのサポートも致します！

今回のサービスを取り入れて、あなたが太陽光住宅を

売り始めたとき、わからないことなどはサポートして欲しい

というご要望もあるかと思います。

赤字でご提供するサービスだからと言って、

粗悪なサービスは提供したくありません。

お客様と出会い・・・

ツールを手に入れて・・・

営業方法を学び・・・

太陽光住宅を売る・・・

その過程の中で、わからない事があれば、

全員にサポートしたいと思います。

そのためのサポートとしても、

”集客”に関しては、集客専門のサポートスタッフを！

”営業”に関しては、営業専門のサポートスタッフを！

”太陽光”に関しては、太陽光専門のサポートスタッフを！

”仕入れルート”に関しては、仕入れルート専門のサポートスタッフを！

というかたちで、専門スタッフがあなたをバックアップいたします。

●最後に・・・

２０１０年以降の住宅販売は、ある２つの事がしっかりしていないと、

受注を増やしていく事ができないと感じています。

ある２つの事とは、お客様から見て・・・

「どんな家をいくらで建てているのか？」

という”コンセプト”がわかりやすく伝わらなければ、

お客様から選ばれることはないと思っています。

それと、”インターネットの活用”・・・

これができない工務店は、淘汰される時代になるでしょう。
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だからこそ、今回の「住宅販売戦略」には、

インターネットという媒体で、

太陽光というコンセプトに興味のあるお客様を集め、

効率よく契約できる「ツール」や「営業方法」まで

セットにした戦略にしたのです。

２０１０年をよい年にするためにも、

”コンセプト”と”インターネットの活用”の２つを

明確にして、受注を伸ばしていきましょう！

お申し込みお待ちしております！

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html