工務店

先日、知人の新聞記者さんから、依頼がありました。

「次代を担う若手経営者３００人」

を選ぶので、日下部さんからも推薦してもらえませんか？

う～～ん、私が推薦できるとしても、思い浮かぶ仲の良い
工務店さんは、数に限りがある。

３００人のうち、たった数社だけ推薦しても、面白くない。
もっと、もっと、多くの工務店を日下部推薦枠で特集して
もらいたい。

と思ったので、昨日工務店ＭＢＡのメルマガで

「日下部推薦枠に立候補する人はいませんか？」

という呼びかけをメールでしてみました。

１０～２０人くらい返ってきたらいいな～
と思っていたら、なんと・・・

現在、１００人近く立候補者からメールが・・・

（＾＿＾）v

なので、そのメールを転送したり、お礼の返信をしなければ
ならないので、その他の仕事が手につきません（Ｔ＿Ｔ）

嬉しい悲鳴なのですが、ちょっと困り気味・・・。

でも、色々とメッセージ付きのメールがくるので、
読んでいて楽しいです。

とてもやる気を感じる若手経営者も多いので、
全員特集記事に取り上げられるといいな～。

（＾＿＾）

昨日に続いて、戸建賃貸ビジネスを成功させるための
小冊子ができました。

戸建賃貸 小冊子

この本を執筆してくれたのは、

大学卒業後、ミサワホーム入社。
92年、ミサワホーム浜松の代表取締役に最年少で就任。
後に要職を歴任。03年、アキュラホーム入社。
専務取締役を経て副社長に就任。
06年、エスバイエル入社。取締役本部長、常務執行役員となり、
コストの見直しで黒字転換を果たす。

07年夢コンサルAKM株式会社を設立。
経営コンサルティングを行ない、現在に至る。

という凄い方です！！

大手ハウスメーカーやローコストビルダーまで、経営陣として
活躍してきたノウハウの一部を、この小冊子に詰め込んで
もらいました。

戸建賃貸をやろうとして、失敗してしまう人が多い中、
確実にビジネス化できる方法がまとめられています。

是非、資料請求してくださいね！
（＾＿＾）

ここ数年、住宅のコストダウンの小冊子は、
私が書いた「ダントツ工務店への近道」という
小冊子をプレゼントしていましたが、
この度新しく・・・

建築コスト削減 最短攻略ガイドブック

という新しい小冊子ができました。

この小冊子は、弊社が運営している建材の共同購入会の
運営責任者により、共同購入を超えるコストダウンを実現する
ノウハウが書かれています。

家づくりをしていても、利益が残らない工務店さん、
価格競争で負けてしまう住宅ビルダーさん、
公共工事で知事にいじめられているゼネコンさん、
儲からないリフォームから脱却したいリフォーム屋さん、
などに読んでもらいたいですね！

今なら、セミナーに申込むと、この小冊子が無料進呈されるので、
今すぐ申込んでくださいね～

（＾＿＾）

今日は全国的な大雨で、浸水している住宅も

多いようなニュースが朝から報道されていましたね。

特に西日本では、被害がひどいようで、これは工務店さんに

とっても、忙しくなるな～と思っいつつ、家を出ました。

私の住んでいる八王子でも、玄関を出た瞬間、

雨音の大きさに驚くくらい大雨が降っていました。

こうなると、工務店さんが～

と思っている場合ではなくなり、

「どうやって、川のように流れている道路で、

自分にとって被害が少なく駅まで辿り着けるか・・・」

ということが重要になりますね。

朝のテレビでは、中国かどこかの国で、

増水のためホテルが丸ごと川に倒れていく

シーンが放映されていましたが、

日本でもどれだけの被害がでるのでしょう？

一昨日のこと。

仲の良い工務店社長からメールが来た。

「明日、新宿に行くけど、飲みに行かない？」

と・・・。

私は、

「いいですよ～」

とだけ返しておいた。

そして、昨日。

昼過ぎのこと。

事務員さんが、私のことを呼ぶ。

「日下部さ～～ん、○○工務店さんがいらっしゃいました～」

「ん？？」

「なぜ、昼に？？」

私が出て行き、

「どうしたんですか？こんなに早く・・・」

と言うと、

「遊びに来た～♪」

（＾＿＾）

と・・・。

なんですかね～？

楽しい旅行者的な感じ・・・？

遊びに来てくれるのは、うれしいんだけど、

俺は仕事中なんだよね・・・。

（-_-）

まぁ、それだけ仕事が順調なんですね。

いいことです！

（＾＿＾）

我が社も、私個人も、

チームマイナス６％に参加したのですが・・・

会社の規則でなのか、クールビズにならないんですよね～。

（T＿T）

会社として、近所のゴミを拾う運動なども

はじまります。

今日がゴミ拾いの日です。

スーツを着て、ネクタイを締めて、ゴミ拾い。

しかも、写真にとってアピールすることもせず、

我が社が地域貢献していることは、誰にも伝わらない

状態での、新宿でのゴミ拾い。

ゴミを拾って街をキレイにすることは、いいことです。

しかし、なぜ？？

という想いが・・・

（T＿T）

せめて、ホームページくらいには、掲載して欲しいけど、

それも考えてないのかな～？

yahooのニュースでも・・・

「日銀が1日発表した6月の企業短期経済観測調査（短観）によると、
大企業製造業の業況判断指数（DI）はマイナス48だった。
3月の前回短観（マイナス58）と比較した改善幅は10ポイントで、
2006年12月以来、2年半ぶりの改善となる。（後略）」

というコメントが出ていました。

「工務店さんの一部でも、いい感じになってきた～」

という声も聞こえてきます。

しかし、本当に景気は底打ちしたのでしょうか？

いや～、そうは思えません。

いや、これはあくまで個人的意見です。

自分自信が

「底打ちしたな～」

と思えるには、少し時間がかかるかもしれませんね。

でも・・・

底打ちではなく、

「じわじわ上がってきた～」

という感触が欲しいですね！

先日、ブログで紹介した神田さんの本を読み始めました。

アマゾンでの賛否両論のコメントを残されている「全脳思考」

という本です。

賛否両論のコメントを全て読みましたが、

私の意見はいい本だと思います。

この本に書かれた内容を知らない経営者も多いし、

うんちくだけ知っていても行動に移していない人も

多いと思います。

知っているだけで、実行しない人も・・・。

色々と勉強している人をターゲットに書いた本ではないと思うし、

この本の内容を「知らない人・出来ない人」の方が多いので、

そちらをターゲットにしているとしたら、いい本だと思います。

ちなみに、私にとっては気付くこともあるので、いい本です。

昨日の夕方、私が名古屋時代にお世話になっていた

工務店の社長２人から誘われて、お食事に行きました。

たわいもない会話の中で、

「やっぱり成功する工務店は違うな～」

と感じた事がありました。

「うちの会社は４月決算だけど、５月だけで年間の固定費は

確保できた・・・」

という発言です。

その社長は何気なく言っているのでしょうが、

自社の固定費を把握していて、何棟受注すればいくらの利益が

でるのか、会社の損益分岐点はいくらで・・・

という自社の会計的なことが全て頭に入っているようでした。

もう１人の工務店社長は、元銀行員。

私が、

「会計的なことが全部わかっていて凄いですね～」

と言ったら、

元銀行員の社長が、

「そんなの当たり前だよ！自社の損益分岐点もわからずに経営していたら

間違いなく潰れるよ！でも、工務店さんは数字に弱いから、分かってない人も

多いけどね・・」

と言ってました。

これからは、会計を学ぶ出来ではないかと

私も感じていたので、最近は会計の本を読むように

しています。

でも、本で読むとなるほどね～と思うのですが、

実際にやってみないとわからないかもしれないな～

とも思います。

サラリーマンでは自分の部署の数字で、

・貸借対照表

・損益計算書

・キャッシュフロー表

の全てを把握するのが難しいのですが、

できる限りやってみようかと思います。

（＾＿＾）

ＧＷがあけましたね～。

連休明けだと、テンションが上がらない・・・

という人も多いのではないでしょうか？

実は、私もその一人です。

（＾＿＾）

しかし、やらなければならない仕事を、頭の中で整理していたら、

このままテンションを下げているわけにもいかないことに気付き、

ふつふつと湧き上がるようにテンションが上がるのを・・・

待っています！

（＾Ｏ＾）

コツコツと目の前の仕事をこなしながら・・・。

待っています。

テンションは上がらないけど、仕事はこなします。

そういえば、マイホーム大学の登録されている工務店さんに、

連休中にかなり資料請求が入っていましたね！

早く、資料請求ツールを完成させなければ・・・。

「住活」って言葉をご存知ですか？

「婚活」をテーマにしたドラマにちなんで、

「住宅を建てるための活動」を私たちは

「住活」と呼んでいます。

これから家を建てようと、家族で話し合い、

「住活」をはじめる前に知っておいてもらいたいこと

があります。

それは、失敗しない家づくりの方法を「学ぶ」こと

なのです。

家づくりをしていくと、どの情報が正しいのかわからなくなり、

「もう住活なんてやめよう！」

と思うほど、嫌になってしまう事があります。

実は私にもそんな経験があります。

住活が嫌になってしまうと、打ち合わせなどがめんどくさく

なってしまい、住活が終わってから新居に引越し・・・

「こんなはずじゃなかった！」

と思うようになってしまうのです。

そうならないためにも、しっかりと「学ぶ」ことが大切です。

どこで学べばいいかと言うと・・・

マイホーム大学

というサイトで学ぶ事ができるので、是非活用してみて

下さいね。

今日、戸建賃貸のセミナー案内を公開しました。

このページを作るまでに、うちの黒ちゃんがかなりの時間を

費やし、何度も何度も修正してくれて、何とか期日に間に合いました。

黒ちゃん、ありがとう。

そして、事前に告知をしていた時間通りに、

なんとか案内を配信できました。

戸建賃貸というと、私の中では不動産投資のイメージが

強いのですが、たしかにそれを建てる人が必要なんですね！

しかし、それに気づいていない工務店が多いので、

まだまだ参入する余地があるのです。

なので、興味があったら戸建賃貸セミナーに

参加してみてください。

なるほど、納得と言ってもらえるような

セミナーになるようにがんばります！

この会社に入って、何年たっただろう・・・

15年・・・かな？

入社した当時は若々しかったのですが、

ずいぶんおっさんになったな～と思います。

何が一番変わったかというと、経験・スキルが増えたのと

体重が増えたの・・・（T＿T）

これでは、この不況を戦えないとも思うので、

最近はまたまたダイエットに挑戦。

「カロリー表示のないものは、毒だ！」と思いながら、

食べ物を選ぶようにしています。

と・・・

こんな平和なことを書いている場合じゃないくらい、

不景気です。何とかしようにも、難しいくらい不景気です。

でも、不景気でも困らない体制にすればいいだけです。

その方法を、今期もガッツリお送りしていきますね！

（＾＿＾）v

以前から、やりたい仕事があった。

それは、「通販」という仕事。

取り扱う商材はどうしようかと悩んでいたけど、

まずは「工務店に役立つツール」を作って、

それを販売して行きたい。

市場価格の５０％ＯＦＦくらいの金額で、

より良いものをより安く提供したい。

買ったはいいけど、使ってない。

と言われないように、買ってもらった後に、

使ってもらえるところまで、プロデュースする。

絶対に、喜んでもらいたいから（＾＿＾）

商品は、そのうち工務店ＭＢＡのメルマガで

紹介していきます。

しかし、昨日のＡＭ１０時くらいに思いつき、

上司に相談したところ「即ＯＫ」が取れて、

ライバルのリサーチと商品の構成案の作成と、

商品開発の業者選定から見積りまで、昨日のうちに

終わらせました。

今日も、その件で２社お呼びしています。

やりたいこと、やろうと思ったら、速攻でやる！

買った人が幸せになるように、便利性も練りに練る。

そのための、リサーチをもう少ししなければ・・・。

そういえば・・・先日・・・

マイホーム大学で連載をしていただいている、

住宅ライターの「たかぎりょうこ」さんから、

メールを頂きました。

おうち建築ドタバタ日記

そのメールには、もともとの「たかぎファン」の方が、

マイホーム大学の連載を見に来てくれているらしく、

「うれしいお客様の声」として、一部分を紹介されました。

やるなぁ～たかぎさん！！

たかぎさんは住宅ライターとして有名で、うちの仕事も

少ししか受けてもらえません。

そこで、「同業者を紹介して～」とお願いしていたら、

とてもスキルの高い凄腕のライターさんを紹介して

もらっちゃいました。

しかも、電話で話しただけで、うちに紹介したらしいのですが、

まさに「ど真ん中！！」というくらい、私が欲しいスキルを持っている

ライターさんでした。

凄いよ、たかぎさんは・・・。

う～～ん、連載は週一ペースにならないかな～（＾＿＾）

わかりやすさ・・・・

とても大事です。

お客様に説明するとき・・・

ホームページで表現したいもの・・・

メールでお伝えする内容・・・

わかりやすさがとても大事です。

しかし、わかりづらいならまだしも、

情報が少なくてよくわからないのは、

最悪だと思います。

わざとそうしているのであればいいのですが、

とりあえずそうしているのは最悪です。

私が送っているメルマガも、

私が作っているホームページも、

たまに話をするセミナーでも、

わかりやすさを考えています。

わかりやすい会社、

わかり安い商品・サービスは、

お客様に支持されます。

わかりにくい会社、

わかりにくい商品・サービスは、

お客様に受け入れられません。

あなたの会社や商品・サービスを、

少しわかりやすくしてあげるだけで、

売上倍増できるかもしれません。

わかりやすさ、気にしてみてはいかがでしょう？

工務店ＭＢＡのメルマガで、色々なツールプレゼントの

案内をしています。

メルマガ登録していないと、わからない貴重な状況や、

期間限定のプレゼント情報など・・・

登録しておいて、絶対に損のないサービスを

している”つもり”なんですが・・・

世の中には、上には上がいますよね～

う～～ん、もっと何か満足してもらえることは

ないかな～～～

工務店ＭＢＡの読者の方からメールを頂きました。

「自社のホームページを見て、アドバイスを下さい」

という内容でしたが、この場合のアドバイスって

難しいですね。。。

なぜ、ここが悪いのか？

ここの、こう変えればどうなるのか？

アクセス数はどう増やすのか？

とても、メールで返せる情報量ではありませんから。。。

しかし、キチンと作りこめさえすれば、ほったらかしでも

お客様を集めてくれるネット戦略ができるし、

それができれば経営は安定しますよね。。。

アドバイスはしたいけど、セミナーを聞いてもらった上で、

個別指導したほうがよさそうなので、「セミナーに来て～」

と返信してみました。

来てくれるかな～？

工務店の中で、

ナック＝500万円

というイメージが付いているらしい。

しかし、最近はそんなことない・・・（＞＿＜）

マイホーム大学・・・・・現在無料

工務店ＭＢＡ・・・・・・・永久無料

お客様相談室・・・・・・永久無料（たぶん）

各種サポート研修・・・・3万円程度

その他・・・・・・・・・・・・・10万円～100万円程度

500万円でない商品が、いくらでもある。

この悪いイメージをいち早く払拭するために、

ドカン！！と何かやりたいですね～。

ちなみに、ナック会員さん向けに、建材を安く買える

ように、共同購入を始めました。

すべては会員工務店のために！！

（＾＿＾）／

「小さな会社のブランド戦略」という本を読みました。

オススメできる、いい本です（＾＿＾）

しかし、これを自社でやろうとするのは大変だ！！

やったほうがいいし、やり始めなければいけないのだけど、

これ自体はTOPが旗を振って、社内でチームを作らないと

できない気がしますね・・・。

本の中に、「クレド」に関する話が合った。

「クレド」について知らない人は、検索して調べて

欲しいが、ホテル・リッツカールトンなどが有名。

クレドがある会社で働いてみたいな～

と、この本を読むと思いますよ！

縁起でもない話をしますね・・・。

もし、自分の会社が倒産したら、次はどんな

仕事をしますか？

建築業の方は、また建築業をやる。

もし、違う業界に行ったとしても、また戻ってくる。

私が人材事業をやっているときに、そんな話を

よく耳にしました。

サブプライムローン問題が勃発してから、

建築業界も大型倒産が増えています。

従業員であれば、また違う会社に～ということも

できるでしょうが、今のご時世で採用しようと言う

建築屋さんも少ないと思います。

また、経営者であれば、倒産してしまうと

再起するのは難しいかもしれません。

何とかなる・・・

そんな経営者の考え方では通用しない時代に

どんどんなってきています。

建築業じゃなかったら、次はどんな業界で働きますか？

建築で作った借金を、５００円のラーメンを売って取り返すことは

至難の業です。

建築業の人は、やっぱり建築業で生きていく。

それなら、間違いない方法を見つけて、気合を入れて

やりぬかないと、うまくいかないでしょう。

そのために・・・

何をするべきか・・・？？？

まだ、帝国データでも発表されていない情報が

入ってきました。

静岡県浜松市に本社のある、大手ビルダー（メーカー？）が

本日倒産したようです。

詳しい情報はまだですので、民事再生かもしれませんが、

名古屋のＮＯ．１ビルダーに続いて、またまた中部エリアでの

大型倒産です。

この不況は、日経新聞で見るような、超一流の大手企業の

数千億円の赤字～～などの記事だけではなく、

住宅業界にもかなりのダメージを与えています。

しかし、人間は追い込まれると、何とかする生き物。

こんな状態だからこそ、新しいアイディアが生まれ、

画期的なビジネスモデルが生まれるものです。

理念・信念は変える必要はありません。

ただ、お客様のニーズに合わせて、変わっていくことが

できない会社は、市場から退場させられる。

大手企業は社員数も多いので、こんなときに小回りが

聞かないのですね。。。

小さい工務店は、こんなときこそ変わるチャンスです！！

がんばろう!!工務店 （＾＿＾）／

工務店さんや、業者さんから、

お歳暮が届き始めました。

ありがとうございます！

（＾O＾）／

しかし、私が新人の頃、

「当社ではお歳暮をお返しする文化がないので、

受け取らないように」

と新人の頃に教わりました。

でも、届いてしまったものはどうすれば？？？

よくわかりませんが、総務に持っていって、

お返事のお手紙を書いてもらっているのだと

思います。

工務店さん。

業者さん。

お歳暮はありがたいのですが、お返しできないので

心苦しいです（T＿T）

世の中のニュースでは、

・内定取り消し！

・あの企業もリストラ！

というニュースばかり。

暗いですね～

嫌ですね～

大企業が次々とリストラをする・・・

新卒の内定者すら、シャットアウト！

ということは、それだけの就労人口が減り、

お金を使う人が減り、地域の商売にも直撃！

衣食住への買い控えが加速し、企業はさらに倒産。

また、就労人口が減り・・・

負の連鎖です。

内定取り消しやリストラも、会社を守るためには仕方ない

のかもしれませんが、何とかならないですかね～。

実際、工務店も倒産が増えています。

こんな中で売れているのが、

洋服ならユニクロ。

安売りのイメージから、コンセプトなどを打ち出したCMと、

品質を高める努力により、見事に復活しましたね！

住宅でも、売れているのはローコスト住宅。

しかも、コンセプトがハッキリした、ローコスト住宅。

不況になり、消費は低迷。

安くていいモノの中でも、よりしっかりしたものを

市場が好むようになっている。

こんな真っ暗な世の中で、

内定取り消しやリストラの先に、

日本はどうなってしまうのか？

こんな日本で、

どうすれば光になれるのか？

暗闇を照らす、一筋の光に。

自分が、嫌なニュースに流されてしまわないように。

マイホーム大学をきっかけに、日本の住宅業界を変える

つもりでがんばります！！

当社の事業部のサイトをリニューアルすることに
なりました。


コンセプトワークから作りこまなければいけないので、
とても大変です。

しかも、集客虎の巻も作成中だし、マイホーム大学も
発展途上だし、やることがいっぱいです。

それに加えて、他事業部の役員からも、その事業部の
サイトリニューアルについて質問され、いい業者を紹介して
と頼まれました。

これは、いい業者の基準がわからないので、大変です。

やらなければいけないこと・・・
もう一度まとめてみて、優先順位をつけなければ・・・。

景気が悪い。

新聞を見ていても、いいニュースがあまりない。

しかし、こんなに景気が悪い中でも、受注を伸ばしている

工務店がある。

今、入ってくる情報では、売れているのは“ローコスト住宅”らしい。

または、コンセプトがしっかりしている、会社は高くても

売れている。

売れていないのは、値段が高いとか、コンセプトがないとか、

ホームページもないとか・・・

ない、ないづくしの会社が売れていないみたいですね・・・。

このままいくと、どれだけの工務店が倒産することになるのか？

2009年はヤバイ年になりそうです。

突然ですが、桑田真澄さんに会いたくありませんか？

会えますよ！

ナックフォーラム2009というイベントに、スペシャルゲスト

として来て貰います。

昨年はドクターコパさんでしたが、今年は桑田さん以外にも

スペシャルゲストがたくさんやってきます！！

でも・・・

でも・・・

このイベントが赤字になる気がするのは、

私だけでしょうか（T＿T）

今日は、工務店さんのために、キーボードを

打ちまくった！

おかげで腕がだるい・・・

やりすぎると腱鞘炎になるので、注意が必要・・・

実は、新しい小冊子の応募をしてくれるページを

作った。

これでいいのかわからないけど、こんなのを３ページ作った

ので、手首が痛いっス。

そのページの一つがこれ！

安定経営の魔法の鍵

今、悩んでいます。

工務店MBAから送っているメルマガが、結構評判いいので、

もっとタメになる情報を送ろうかな～と・・・。

現在は、毎週月曜の配信に決めていますが、

タメになる情報なら不定期で配信してもいいかな～と

思うのですが、いかがでしょうか？

とりあえず、マイホーム大学もひと段落したので、

次の展開を考えていますが、それも面白いかな～と

思っています。

また、現在面白い集客方法のヒントも得て、これをどのように

体系化できるかによって、工務店にさらに良い提案ができそう

なので、それもやりたいし・・・

時間が足りない！！

やりたい事がいっぱい！！

忙しいけど、楽しいですよ～♪

ロゴを決めなければいけません。

実は、家を建てるお客様を、工務店さんたちにご紹介する

サービスを作っている過程の中で、このサービスのロゴを

作らなければなりません。

これは、ブランディングでも重要な要素のため、商標登録するか

どうかも含めて、社内でも許可を取らなければなりません。

これを、新しく入ってきたメンバーに任せてみたところ、

業者さんと打ち合わせをしているようですが、

全く進んでいません！

なので、ロゴを作るときのポイントを、朝からず～～っと教えています。

そのポイントとは、自分で気に入ったロゴマークを探してみる

こと、または作ってみることなのです。

業者さんに「暖かい感じで～」「青系で～」「優しい感じで～」と言っても、

絶対に伝わりません。相手に自分の希望を伝えるなら、明確に伝わるように

サンプルを見せるのが一番なのです。

ロゴを決めるのは、本来、一年がかりで決めたりするものですが、

私の場合せっかちなので、1日で作りたいのです。

しかし、連休前から作っています。

早く決まって欲しいです。

現在、本の追い込み中です。

本のタイトルもやっと落ち着き、出版社との間で、

最後の添削をしている状態です。

本を書くのはそれほどでもないですが、添削は嫌いです。

何度も何度も２００ページを読み返すのはつらいです。

でも、これをしなければ、出版できないので、やらなければなりません。

早く出版されないかな～（＾＿＾）

というか、早く出版のする本の仕事から解放されたい！！

工務店ＭＢＡ事務局にスタッフを２名増員することになりました。

８月１日付けです。

この増員により、工務店さんへのサービス強化が加速する

ことでしょう！ご期待下さい。

また、以前にもお話した「工務店さんにお客様を紹介する」という

企画も、少しずつ形が固まってきました。

これは、まだ準備中なので、多くを語れませんが、２名増員された

ことで、スピード＆クオリティが高まるでしょう！

そのために、私、来月は研修モードになります。

１ヶ月でこの２人を、もの凄い戦力に育て上げます！

そして、よりパワフルになった彼らと共に、工務店さんに

他社では真似できないウルトラサービスが提供できる

ことになるでしょう。

ちなみに・・・

知り合いの工務店に、軽く話をしてリサーチをかけたところ、

全員が・・・

「うちは１番に申し込む！」

「絶対やるから予約したい！」

「早くやってくれ！今、ポケットマネーで払おうか？」

と言ってくれています。

もう少ししたら、告知しますね！

売れているものには、明確なコンセプトとキャッチコピーがある。

例えば、本日のyahoo!ニュースで紹介されていた、

「値切らず分かるマンション価格」というキャッチコピーで、

「得住（とくすま）」というサイトが紹介されていました。

いや～、私もマンションを買う前に知りたかったですね！

このように、明確にお客様に伝えるコンセプトと、キャッチコピーが

あれば、売れるサイトになるでしょうね！

お客様の「欲」に訴えかけるもの・・・

お客様の「課題・問題」を解決できるもの・・・

という商品化するときに大事な条件にもマッチしているし、

利用するお客様に一瞬でメリットが伝えられるキャッチコピーもある。

そんな住宅が作れたら、バンバン売れるでしょうね～（＾＿＾）

と・・・こんなことばかり考えているので、たまにはどこかで

ノンビリしたいな～（Ｔ＿Ｔ）

スイマセン。おかしなタイトルで。。。

何が言いたいのかというと、現状で困っている事があるなら、

そのやり方をぶち壊して、新しいやり方に変える準備をしましょう。

と言いたいのです。

なぜ、そんな事を言うのかというと、私の周りにも旧態依然とした

やり方を続けていて、何も改善されないのに同じ事をただ続けている

人が多いのです。

工務店にしても、何にしても、何か上手くいかなくなったら、

もっと新しいやり方に変えるべきだと思います。

しかも、誰かが変えてくれると思っている人も多いようですが、

世の中はそんなに甘くありません。

自分の問題は自分で解決しなきゃ・・・。

今までのやり方が通じないなら、通じるやり方に変える。

新しいやり方がわからなければ、知っている人に聞くか

自分で探すしかありません。

しかし、いつまでたっても変わらない。

このままじゃダメだと思っているだけで、何も行動しない。

逃げ道を作ってはダメです。

逃げ道を作ったら成功しません。

例え話です。

今、あなたの足元はどんどん崩れています。

水の中にじわじわと沈んでいる状況です。

ほっておくと水中に沈んでしまうかもしれません。

間違いなく、溺れてしまいますよね？

でも、足元が危ないことに気付いた段階で、ボートを用意できたら

どうですか？

他の安全な場所に、移動して生き続ける事ができますね。

でも、ボートが今いる場所に売ってない場合（改善策があなたの会社にない場合）、

どうすればいいのでしょうか？

もうダメだ！

というタイミングでは、あなたの全財産をかけなければ、

きっとボートは売ってくれませんよね？

そうしないと、死んでしまいますからね。

だから、ギリギリになってから準備するほうが危険なのです。

パンや水もないのにボートで移動しなければならなくなるからです。

だから、危ないと思ったときに、すぐに手を打たないといけません。

今、何か課題があるなら、すぐに他所からでもボートを探して

こなければならないのですね・・・。

でも、まだ大丈夫・・・

きっと大丈夫・・・

と思っていては、ダメなんです。

あなたのボートは見つかりましたか？

本日、群馬県からお客様がいらっしゃいました。

工務店ＭＢＡで「私がアドバイスしますよ～」と呼びかけた

ところ、メールを返信してくれた工務店の社長です。

私は最近、公には工務店さんにコンサルティングしていません。

こっそりと、昔から縁のあった方々にはサポートがてらメールや

電話でアドバイスをしてきました。

しかし、今、工務店業界が非常に危ない状況に来ています。

私も無力ながら、工務店業界のために何かできないかと想い、

呼びかけたのでしたが、実際にコンサルティングするために、

２時間作るのは至難の業。

だからこそ、真剣ではない人とは話をするつもりがありません。

それを見極めるために、メールで事前に課題を出してそれに対する

答えをくれた人にだけ、アドバイスするようにしています。

（もちろん無料ですよ）

この群馬県の社長は、しっかりとそれに答えてくれました。

（それだけ危機感を感じていたようです）

現状の課題、悩み、改善案がないこと、このままいくと・・・

色々と事前にお願いした課題に答えてくれたので、それに対して

「今、何が足りないのか？」「改善するためにはどうすればいいのか？」

を２時間半かけてお話しました。

この社長の素晴らしいところは、「人がいいところ」です。

しかし、それが経営の邪魔をしてしまうことがあり、改善するためには

会社に仕組みを作りそれを実行してもらうことをアドバイスしました。

また、最も素晴らしいと感じたのは「現状の把握をして、自分ではできないと

思ったら、すぐに改善のために考えを切り替えるところ」です。

今までよいと思っていた事がダメだと感じたら、すぐに切り替える。

誰かその道のエキスパートに相談する

という行為は、経営者のプライドが邪魔をしてなかなかできないものですが、

すぐに方向修正（切り替え）ができる人だったのです。

このスキルは、身につけようとしても身につくものではありません。

成功する経営者には備わっているスキルです。

この経営者が、これからどのように成長するのか、なんとなく想像できます。

あまり多くの工務店にアドバイスは出来ませんが、この人にアドバイスする

のは楽しいでしょうね！

成長の結果が目に見てわかるでしょうから（＾＿＾）

工務店MBAのメルマガをご覧の皆様には、軽くご案内しましたが、

まもなく号外を出そうと思っています。

何の号外かというと・・・

それを言ってしまうと、号外ではなくなるので、準備ができたら

号外メールを流します。

これで、工務店業界が変わるかな？？？

ｖ（＾＿＾）ｖ

今まで、忙しい合間を縫って書いてきた本が、ひと段落しました。

以前から、「本のタイトルをどうしようかな～」と考えてきましたが、

今朝の通勤電車で閃きました。

「がんばれ工務店」

いかがでしょうか？

今日の日経新聞でも、景気後退の記事がデカデカと

出ていました。

様々な業界で景気後退が叫ばれ、収益の悪化が予想されている

日本で、建築業界がどうなってしまうのか？

第三者機関のニュースリリースでは、住宅業界も２０３５年には

着工棟数が６０万棟台になると予想されており、これからの生き残りは

今まで以上の創意工夫がなければ難しいのではないかと思っています。

当社としても、建築業界のコンサルティングを行っているので、

この市場の縮小はヒトゴトではありません。

どうすれば、工務店さんの生き残りのお役に立てるかを考え、

サービスメニューを用意するか・・・。

これが出来なければ、私たちも危ないと危機感を募らせて

仕事をしています。

そのためにも、今から私がやろうとしている事が、大きな

ターニングポイントになるかもしれません。

これは、当社にとっても工務店さんにとっても・・・。

でも、練りに練ったとしても、準備に半年かかるので、

それまで持ちこたえてもらいたいです。

こんな時代にホームページを持っていない工務店さんは、

まずはホームページを作ろう。

ホームページがないと、まずお客様に信用されないからです。

なぜなら、お客様はホームページのない工務店は、ダメな工務店

だと思っているからです。

でも、ホームページを制作会社に依頼してはいけません。

高いお金をぶん取られて、問合わせが一件もこないということは

いくらでもあります。

でも、問合わせがバンバンはいるホームページもあります。

ホームページを作ったら、ネットに広告を出すことです。

チラシの値段に比べて、大した費用はかかりませんので、

まずはネットに広告を出すことです。

そうすると、ホームページに見込み客が来てくれるようになります。

この見込み客に資料請求をしてもらったり、見学会に来てもらったり、

そういう流れを作ってしまえば、自動的に集客する仕組みができるのです。

一気に全部はできませんが、少しずつやってみることです。

本日の日経新聞の記事。

積水ハウスも営業赤字172億だそうです。

マンション事業などもやっているから、戸建の部分の細かい数字は

出ていませんでしたが、戸建事業も足を引っ張っているようです。

市場の冷え込みから、広告の効果が下がったのか？

それとも、お客様の購買意欲の低下が問題なのか？

それとも、展示場への集客＆飛び込み営業が、通じない時代になったか？

積水ハウスがこの状態であれば、工務店はこの波が業界の隅々に

行き渡った場合、生き残れるのでしょうか？

今のうちに、売れるノウハウの蓄積が、今後の生き残りの鍵に

なりそうですね～。

あなたはUSP(Unique Selling Proposition)という言葉を聞いたことが

ありますか？

私は何をするにもこのUSPを考えます。

これは、日本語で言うと「独自の売り」ということなのですが、

商品を売るときに、ライバル商品との差別化を図るために、

必要になるものなのです。

例えば・・・

牛丼の「吉野家」さん。

（今日の昼飯に大盛りをいただきました）

あの有名な【早い・うまい・安い】というキャッチコピーは、そのまま

USPと考えてもいいのではないでしょうか？

他にも同じ牛丼を出す店はありますが、忙しいビジネスマンにとって、

【早い・うまい・安い】と言われると、牛丼を食べたいときに思い出さざるを

得ない、最強のUSPだと思います。

しかも、このUSPの作り方が本になってないかとアマゾンで調べましたが、

１冊もありませんでした。

これを学ぶセミナーでもやったら、集まりますかね？？

最近、工務店への貸し渋りが目立っています。

業績の良い会社でも、その傾向が見られており、

少しでも業績の悪い工務店などは、融資やリースが

受けられなくなっています。

これが国策なら、昨年以上の倒産件数になりそうですね・・・。

確認申請問題や建材の値上げで受注が伸び悩んでいるのは、

工務店だけではなく大手ハウスメーカーも同じのようです。

ひょっとしたら、金●庁から各銀行に、建築業者への融資を止めるよう

な指示が出ているのかもしれませんね。

業界として最大の就労人口を誇る建築建設業界で、２００年住宅のような

動きも出てきているので、建築業者自体をスクラップ＆ビルドするつもり

なのでしょうかね・・・日本は・・・。

今、人員を抱えている工務店で、受注に苦しんでいるところは、

非常に危険だといわれています。

工務店は家を建てる事が仕事ですが、最近ではリフォームをメインの

事業にしている工務店が増えています。

リフォームがメインになるということは、ただでさえ価格競争のリフォーム

業界に、さらに業者が増えることで、とんでもない状況になるでしょうね！

リフォームで受注を取るのにも、最近ではネットが主流になってきているので、

インターネットが苦手な工務店は、リフォームに参入すると言っても、

単価の低いリフォームの受注すら取れなくなるでしょう。

市場が厳しいからとリフォームに流れることなく、新築をどうやって受注するか

対策を練ったほうが、工務店の生き残りには良いような気がします。

新建ハウジングのニュースによると・・・


帝国データバンクが発表した４月の全国の企業倒産件数は、
前年同月比２４％増の１０１３件だった。４ヵ月連続で前年同月に
比べ増加となった。うち建設業の倒産は２７４件で前年同月比で
４１．２％％増。改正基準法関連の倒産が１４件発生しており、
昨年１０月から累計で６６件となった。原料高による収益の
圧迫も厳しくなっているという。


一生懸命にまじめにコツコツ正直に仕事をしていても、工務店は
倒産してしまう時代です。


もう、ヒトゴトではありません。


建築業界では４１．２％が倒産件数が増加しています。。。。


建材の値上げ・確認申請問題・少子化問題・着工棟数の減少・
消費税や住宅ローン金利の値上げ・サブプライム問題を日本で
起こさないための低所得者への銀行の貸し渋り、・・・


そして、建築業者への銀行の貸し渋りが始まっています。


工務店をやめるか、続けるならそれなりの経営武装をしなければ
ならない時期になったということでしょうね・・・。

工務店のブランディングはそんなに難しいことではありません。

そもそも、ブランディングとは、

企業や商品のブランドの認知度を向上し、同時にブランドイメージを

ターゲットとなる顧客の深層心理に植え付けることで、購買意思決定時に

自社や商品を選択されやすくするためのマーケティング手法のことです。

アメリカでは当たり前に行われているマーケティングの手法なのですが、

物が溢れお客様から見て選択肢に迷うような市場では、ブランディングされていない

商品は売れないとされているのです。

工務店であれば、企業そのものをブランディングするか、商品をブランディングするか

という事になりますが、商品をブランディングする前に、企業の見せ方から行うほうが

いいのではないかと思っています。

なぜなら、様々な商品の中でも住宅は高額な商品ですので、中途半端な商品だけの

ブランディングでは通用しません。

企業の理念から、商品、営業マンのトークにいたるまで、ブランディングすることで、

お客様に感動を与えられる工務店ブランドが構築できるのです。

工務店のブランディングについてご質問があれば、お気軽にお問合わせ下さい！！

工務店MBAにご登録いただく、工務店経営者の皆様！！！

たくさんのお申し込みを頂いておりますが、メールアドレスの

入力ミスが多いです！

入力ミスをされると、皆様のところに間違ってますよ～という返信も

届かないですし、コチラも間違ってますよ～とご案内できません。

せっかく、無料で情報を提供をしているのですから、しっかりと入力して

ちゃんと勉強してくださいね～～（＾＿＾）

本日の日経新聞の記事で、住宅業界にとって暗いニュースが

２つほど取り上げられていました。

・住宅着工棟数１５％減

・住宅金利上昇

この２つの問題は、これからも続くでしょう。

家づくりに携わるものなら誰でも知っている事でしょうが、

今後の業界がどうなるかは誰もわかりません。

だからこそ、私は工務店ＭＢＡを立ち上げて、無料で業界の情報を

配信し、経営者の皆様に先手を打つための情報を提供しようと

思ったのです。

工務店も何もしなければ、次々に倒産してしまうでしょう。

そうなる前に、しっかりと勉強してもらいたいのです。

是非、工務店ＭＢＡで最新の業界情報を集めてください！

工務店ＭＢＡのご登録はコチラ

最近、この業界の「悪い噂」が色々と耳に入ってくる。

例えば・・・、

・建築業者への融資はしないように、銀行に通達が周っているとか・・・

・低所得者には、金融機関の担当者自らが貸し渋りしているだとか・・・

・一部の土地バブルもはじめて、不動産の投売りがはじまるとか・・・

・ガソリン値上げ？暫定税率復活か？そして、お客様の財布の紐が・・・

一部の時事ネタだと思って甘く見ていると、それによってお客様の心理が

どのように動くかは、工務店の業績にも直撃する問題となります。

なかなか、いいニュースはないかもしれませんが・・・

いいニュースを聞きたいものですね！！

本日、業界情報を始めてメールしました。

工務店MBAに登録していただいている、数千人の方々に

２００住宅制度について送りましたが、読んでいただいた方々に

感想などいただけるとうれしいです。

さて、これから毎週月曜日のお昼に配信する予定です。

しかも、この情報提供は無料です。

さらに・・・、メールアドレスしか登録しなくてもよいので、

売り込みもありません。

なので、登録1万人目指してがんばります。

ここ数日、気合を入れて魂を込めて作ってきた、

工務店ＭＢＡという工務店経営者向けのビジネススクールが、

やっとできたと思う！！

昨日は色々とトラブルが発覚し、大変な思いをしましたが、

本日何とか完成したと思います。

企画から立案まで休みの土日に行い、日曜の夜は２５時まで

サイトに入れる文章を作っていました。

そして、月曜にデザインをあらかた作り上げて、火曜に修正、

水曜に完成・・・我ながら凄いスピードです！！

絶対に売り込みをしないために、登録はメールアドレスだけ。

ＴＥＬも名前も要りません。

安心して登録してもらえると思います。

そして、登録してくれた人には、毎週業界の最新情報を・・・

濃い情報を・・・送り続けます。

皆さん登録してくださいね！

昨日、立ち上げたばかりの工務店ＭＢＡでトラブル発生。

メールの登録フォームから、上手い具合に登録できません。

現在、何とかしようと、業者さんと連絡を取っていますが、外出中で

暗礁に乗り上げている状態です！！

このような仕組みを作るときは、トラブルはつき物ですが、

別の仕事も山積みなので、非常に困ってます。。。。。

そろそろ、担当者も帰ってくる頃ですが・・・。

今、新しく企画している事があります。

それは、工務店さん向けの最新の業界情報を、メルマガで配信しようかな

と思っています。

でも、何かを始めるときには、色々と段取りが必要ですが、あちこちに筋を

通すのが大変です。

「業界の最新情報」というフレーズでは、大したことのない自己満足な

情報じゃないの？？と思われそうですが、私が読んでも参考になる

情報だけを送るつもりです。

普通、これを毎月読もうとすると、年間でかなりの費用がかかると思い

ますが、メルマガなら無料です。

そのためにも、ホームページを早くきちんとしたレベルに持っていかないと、

あかんな～～と思います。

２００８年～２０１０年の３年間、業界が大きく動くでしょう。

業界を以下の３つに分けるとしたら・・・

①大手ハウスメーカー

②ビルダー

③工務店

今まで大手ハウスメーカーも２５００万円以上の住宅を売っていましたが、

既に１７００～１８００万円の低価格住宅をリリースしています。

企業ブランド＋低価格＋営業力＋展示場・・・

地場の工務店さんが持っていないものばかりですね。

実は、全国制覇を狙うパワービルダーが進出しているエリアでは、

大手ハウスメーカーが受注減・・・そこで、低価格住宅を・・・

という流れがおきていました。

しっかりと対策を打っているのですから、たいしたものです。

そろそろ、低価格住宅の建材工場もフル稼働するでしょうね！

で、ビルダーはというと、しっかりと個性を出していて、パワービルダーの

進出にも大した影響もないようです。

で、工務店がバタバタとつぶれている・・・

これから、それが本格化してきます。コストダウンできているかで、

今後の生き残りが決まります。

工務店と切っても切れないのが、集客のための「チラシ」ですよね～。

でも、そのチラシ代が安くなるとしたら？？？

実はうちが使っている印刷屋さんに、ナック＋会員様という形で

スケールメリットを持たせた価格交渉をしました。

現在、チラシの見積りを送ってもらえれば、どのくらい安くなるか

聞いてみますよ！

基本的に私たちは中間マージンを取りません。

微々たる手数料で間に挟まれる手間をかけたくないからです。

見積りを比較したり、取引の流れは私たちが説明しますが、

後は印刷屋の営業マンとやり取りして、使うか使わないか判断

してもらう・・・

そんな感じで考えています。

興味のある人は、電話下さい。

ＴＥＬ：０３－３３４３－３０００
日下部（くさかべ）まで

※これはナックの会員様限定のサポートサービスです。

今日、うちの会議室では、工務店さん向けの営業研修が行われている。

私がトイレに行こうと廊下を歩いていたら、

「ダントツさぁ～ん！」

と懐かしい顔に声をかけられました。

実はこの人、三重県のＦ建築さんの社長さん。

昔、私がコンサルしたことのある人。

当時から、頭のいい人だなぁ～と思っていたけど、あの当時語ってくれた

夢が叶っているらしい。

Ｆ建築の社長の夢は、

「半径３㌔のお客様だけを相手に、年間１０棟だけ家づくりをすること。

そうすることで、お客様と工務店という付き合いではなく、友達のようになれる！」

という夢でした。

ちょっと前に会ったとき、既にこの夢は達成していて、

キッチリと半径３㌔圏内で年間１０棟受注しているという。

「会うたびに、いや～本当にダントツさんやナックさんのお陰だよ～」

と言ってくれる。満面の笑みで。

で、なんで夢が叶ったのに、営業研修に来ているのか聞いてみたら、

「今日の研修は、お客様に感動を与えるためのノウハウを教われるから！」

と・・・。

半径３㌔で１０棟受注して、お客様と仲良くなるだけでは満足しない、

この社長の心意気がいいですよね～（＾＿＾）

工務店さんを選ぶお客様は、どうやって工務店を探しているのだろう？

一般的には工務店さんはチラシでしか情報発信をしていません。

だから、いままでチラシを広告媒体にして営業してきました。

しかし、最近その集客方法も変わりつつあります。

全国的にホームページで集客する工務店さんが増えているのです。

工務店さんは、毎月のように見学会ができません。

見学会が出来ないということは、集客が出来ないということになります。

ということは、安定して受注できないということです。

しかし、見学会を開催しない月でも安定した集客ができて、

毎月契約が取れる方法があります。

ホームページで集客すればいいのです。

しかし、多くの工務店さんはホームページを適当な業者に任せて

しまい、集客できずに困ることになります。

そして、いつか「工務店はインターネットで集客はできない！」と言い出すのです。

しかし、ホームページから家は売れます。

簡単に・安価に・即効性のある方法で・・・。

知りたい方はこのホームページを見てください。

ホームページ制作会社の選び方

俺、何かはじめるときはコンセプトワークからすることにしている。

コンセプトワークとは・・・

「誰が」「いつ」「どのようにして」？という段階にまで、

アイデアを具体的なものにすることを言います。

それと同時に、どのようにブランディングするか決めます。

これが結構時間がかかります。

一人で全部やってるからね・・・（T＿T）

ちなみに、やりかたは我流なので、お教えできませんが・・・。

工務店さんのための本を書いています。

目標２００ページ。

書店で１５００円くらいで売られている本と同じボリュームです。

実は出版社さんには、住宅購入を検討しているエンドユーザー向けの

本を書いてくれと言われているのですが、それよりも先に工務店さん向け

の本を書いています。

過去にも小冊子を何冊か書いているので、要領はわかっているつもりですが、

２００ページはさすがに大変です。

でも、これが出版されたら、喜ぶ人大勢いると思う。

そのためにがんばって、早めに書き上げようと思います。

あけましておめでとうございます。

ネズミ年ですね～。

ネズミは昔から十二支神話でも賢く頭の良い動物とされ、

多産で増え成長する事から安産・子孫繁栄を意味すると共に、

これからの成長・発展・飛躍へのスタートの年をも意味すると言われます。

皆様の商売はいかがですか？

成長・発展・飛躍へのスタートの気配はありますか？？？

いくら、ネズミ年が商売の発展・飛躍のスタートの年と言われても、

何もしなければ何も始まらないですよね！？

ビジネスで儲けを出すためには、それなりのノウハウが必要です。

今までと同じやり方では、同じ結果かそれ以下・・・。

そこで、「このままではいかん！何かしなければ！」と一念発起された

社長のために新春特別企画として、特別なノウハウを公開します。

それは・・・

見学会に来たお客様に、

「え！？まじで？？？ウソでしょ～～？？？？」

と思わせて、お客様から熱心にあれこれ質問してもらい、

「あれもできますか？これもできますか？」と、商談のペースが

お客様のテンションと共にあがって行く「見せ方（ノウハウ）」

をご紹介します。

これは、誰でも簡単に使えるテクニックなのですが、気づいていない

人が多いんですよ・・・。

先日、ある工務店さんから、

「見学会には集客できるんだけど、その後の契約率が悪い」という

相談を受けたとき、このノウハウを教えてあげたところ、契約率が２４％も

増加したそうです。

もちろん、新春特別企画というくらいですから、普通のやり方では

全てお伝えすることができません。

そこで、実際にこの方法を実践している工務店さんにご協力を

してもらって、写真撮り放題でそのノウハウを公開することにしました。

日時１月１６日（水）１３：００～、参加費は無料です。

詳細は追って連絡いたしますが、興味のある方は下記から

優先申し込みだけしておいて下さい。