住宅営業

大手ハウスメーカーの頂点に君臨する積水さんで、
下記のような残念なニュースが流れました。

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積水ハウス申告漏れ、資産計上めぐり４億円　大阪国税局指摘

3月19日8時56分配信 産経新聞

大手住宅メーカー「積水ハウス」（大阪市北区）が、大阪国税局の税務調査を受け、平成２１年１月期までの４年間に、約４億円の申告漏れを指摘されていたことが１８日、分かった。このうち数百万円については仮装・隠蔽（いんぺい）を伴う所得隠しとみなされ、過少申告加算税や重加算税を含め約１億３千万円を追徴課税（更正処分）されたもようだ。同社は全額納付したとしている。

関係者によると、同社は自社開発したソフトウエアを外部の業者に依頼して更新・修正作業した際、業者に支払った費用を外注費として計上。また、同社が建設した住宅やアパートなどの補修サービスを担当する部署で、保管していた補修用の部品・部材の購入費を経費計上していた。

国税局は、ソフトウエアを更新・修正した場合、無形固定資産の取得に該当する部分は外注費で処理できないと指摘。補修用の部品・部材についても、棚卸し資産として在庫計上すべきだと判断したが、いずれも不正な経理操作はなかったとして、過少申告加算税の対象とした。

　一方、同社は取引の関係先に支払ったリベート数百万円を経費として処理。国税局はこのリベートが税務上の損金に算入できない交際費に当たるにもかかわらず、経費に見せかけていたとして、重加算税の対象となる所得隠しと認定した。同社広報部は「国税当局とは見解の相違があったが、指摘に基づき、すでに納税した」としている。
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このことで、住宅業界への不安はさらに高まります。

積水ハウスは東証一部に上場していますが、
このようなケースで、上場廃止とかにはならない
んですかね？

「自分には無理っすよ！」

後輩や部下に仕事を任せようとすると、このように断ってくる

ことがありますよね？

私も、言う事があります。

でも、本当はできるんですよね～。

「目先の仕事で忙しい」

「これ以上忙しくしたくない」

「だって、それやったって、何の得があるの？」

と思ったりして、上司や先輩から頼まれた仕事を

断るのは、あまりいい事ではありません。

私が仕事をお願いするときには、

「彼に任せられるだろう！」

「彼にはこの仕事ができるようになってもらいたい！」

という判断・想いのもとで仕事を依頼します。

その期待に応えられる人間が、どんどん評価されていき、

「自分には無理！」と決め付けて何もしない人は、

まったく評価されていかないということになります。

仕事を依頼されたときに・・・

「自分にできるかどうか？」

と考える前に、「はい」とうけてしまい、

本当に仕事をこなす時間が無いときには、

「この仕事と、その仕事と、優先順位はどっちが上ですか？」

と聞けば、判断してもらえるので、仕事はドンドンうけるように

するべきなんですよね。

なぜ、こんな記事を書いたのか？

実は今朝の朝礼で、我が社の若手社員が、

大勢の前で取締役に褒められていました。

今まで、「自分にはできない！」と断るタイプだったのに、

いつの間にか依頼された大仕事を、自分なりに勉強して

しっかりとこなすことができ、お客様アンケートでも高い評価を

頂いたとの事・・・。

「無理」と思っていたことも、少しずつ勉強して準備すれば、

誰にでもできるのです。

「できるかできないか」を自分で決めて、仕事の範囲を狭めるより、

「彼にはできるだろう！」と判断して仕事を任せてくれる上司の

期待に応えることで、スキルアップできるのです。

今日、褒められた若手社員も、本人の気付かないところでは

周囲からの評価が高まってきていたので、今日、皆の前で評価されたことにより、

さらにやる気が出て、さらに伸びていくことでしょう！

もともと、彼はできるポテンシャルを持っているので、

大舞台というステージを用意してあげて、

スポットライトを当ててあげれば、まだまだ成長することが

できると思います。

これからが楽しみですね！

（＾＿＾）

今度、こんなメールを広告で使ってみようと

思っています。

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もし、２０１０年に圧倒的に「新築受注を増やす」ための、

「太陽光発電住宅の売り方」があるとしたら・・・

その内容を、お教えします。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●お世話になります。ナックの日下部です。

昨年度、１７００棟の新築住宅を完工した

あるビルダーでは、受注数の４０％が

太陽光発電付きの新築住宅でした。

そして、今年度は厳しい市場にもかかわらず、

完工で約１９００棟を見込んでおり、約６０％が

太陽光発電付き住宅になるとのこと・・・。

住宅不況と騒がれ、大手も倒産する時代に、

これほど受注を伸ばせているのも、

「太陽光発電を切り口に営業しているから」

とのことでした。

しかし、このビルダーの営業マンも、

はじめは「太陽光の売り方」もわからず、

価格が上がるから売りづらくなると考えて

いたようです。

そんな時・・・

ある営業研修の講師から、

「太陽光住宅の営業マニュアル」

を入手したことをきっかけに、

太陽光住宅を切り口に営業を行ったことで、

このような爆発的な急成長につながったのです。

「もし、このマニュアルを提供すると言ったら、

あなたは受け取っていただけますか？」

申し遅れました。

私は、マイホーム大学（ http://www.myhome-univ.jp/ ）

という、工務店向けの住宅ポータルサイトの運営責任者

をしている、株式会社ナックの日下部興靖（くさかべ こうせい）と

申します。

「がんばろう！！工務店」という本も出版し、

新建ハウジングなどの業界紙でも

頻繁に取材していただいているので、

ひょっとしたらあなたもご存じかもしれませんね。

実は・・・

今回は、「太陽光住宅の売り方マニュアル」のご提供

だけではなく、あなたに・・・

「太陽光住宅が売れる戦略を、丸ごとご提供したい」
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と思っています。

●「太陽光住宅が売れる戦略」とは？

戦略というと、大げさに聞こえるかもしれませんが、

私が想定しているのは、少人数で経営している

営業が苦手な大工社長でも、太陽光住宅が売れる

ようになるように・・・というものです。

どんな、戦略なのかと言うと・・・・

●まずは、集客方法です！

先にもご紹介させて頂きましたが、

私はマイホーム大学という住宅ポータルサイトの

運営責任者をしています。

このポータルサイトには、毎日３０００～４０００人の、

太陽光住宅に興味のあるエンドユーザーが集まっています。

なぜか？

それは、現在エンドユーザーに、

２００万円（３．２ｋｗ）相当の太陽光発電をプレゼントします！
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というキャンペーンを行なっているからです。

このエンドユーザーから御社に資料請求が入れば、

それは「高確率で太陽光住宅を建てたいお客様」という

見込客を御社が集客できることになります。

●見込客を集めたら・・・？

見込客を集めたら、次はどのようにアポを取るかです！

今、多くの工務店は太陽光住宅に興味を持つ

お客様から資料請求が入っても、送ってあげる資料を

お持ちでないことも多いと思います。

そこで、私は御社にて作りかえる事ができるように、

ワード・パワーポイントのデータ形式で、

資料請求ツールもご提供することにしました。

見込客を集めたら、このデータに自社の名前を入れたり、

内容を自社向けに修正したうえで、印刷して送ってあげて

下さい。

●見込客をイベントに集めましょう！

資料請求ツールを送っていただくときに、

「イベント案内」を同封するのは鉄則ですね！

イベントは太陽光住宅の見学会でなくてもいいので、

ショールームや公民館など、低価格で借りられる

イベントスペースを借りて集客します。

この「イベント案内」とは、チラシなどがよいと思ったので、

チラシのデータ（PDF）もご提供することにしました。

さらに、イベント会場に展示する「展示パネル」も数点

ご用意しましたので、これもデータでご提供します。

●ここからどのように営業すればいいのか？

さて、ここから本格的な営業がスタートします。

先にご紹介した、１７００棟に受注を伸ばすきっかけになった、

営業マニュアルを工務店向けに修正しましたので、

このマニュアルを提供するだけではなく・・・

伝説の営業研修講師による、

「エコ住宅セールス研修」
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を受けられるようにしました。

そうです。

営業マニュアルだけではなく、研修もセットにすることで、

あなたにも太陽光住宅が売れるようになるのです。。

マニュアルを見ただけで売れるようになるのは、

住宅営業を本職にしている、ビルダーなどの営業マンだけです。

私が想定している、営業嫌いの大工社長たちが、
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売れるようにならなければ意味がないのですから、
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マニュアル＋ツール＋営業研修をセットにした
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のです。

●それでも、営業が苦手な人のために・・・

ここまで用意しても、「売れない」と困るので、

”営業アプローチブック”も作りました。

この”営業アプローチブック”は、

ファイルしておいて、お客様の目の前で

ペラペラめくりながら、太陽光住宅を営業できる

ようにするためのものです。

そのページを見れば、何を説明すればよいかわかる

ようになっているので、

ページの順に沿って説明すれば、
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誰にでも太陽光住宅が営業できる
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
という優れものです！

詳しくはコチラ
http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●太陽光の仕入れルートがない方のために・・・

太陽光パネル＋エコキュート＋IHクッキングヒーター

の、エコ住宅３点セットを、期間限定で特別価格にて

ご提供できる用意をしました。

なぜ、住宅ポータルサイト運営責任者の私が、

建材を特価にてご提供できるのかというと、

それは弊社が「建築の共同購入会」も運営している

からなのです。

本来は、会員工務店にしかご提供できないのですが、

期間限定であなたにも３点セットを特価販売できるように

いたしました。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●ここまでのサービスを提供して、当社に何のメリットがあるのか？

実は、このサービスは既に私のメルマガの読者に

先行案内しています。

そうすると、

「なぜ、こんな赤字のサービスを提供しているんですか？」

「逆に怪しく感じてしまうのですが・・・」

というメールを何通か頂きました。

このメールを受け取ったあなたも、きっと同じ事を

思うかもしれません。

実は、このサービスを赤字でもご提供しているのにも

理由があるのです。

それは、

「私が運営責任者をしている、
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マイホーム大学の知名度を高めたい！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
からです。

工務店の皆様に、マイホーム大学を普通にご紹介しても、

興味を持ってもらえませんよね！？

しかし、私は工務店の受注獲得を支援するために、

マイホーム大学を立ち上げたので、

１社でも多くの工務店経営者にマイホーム大学のことを

知ってもらいたいのです。

そのためには、売れる戦略という

「あなたに、圧倒的なメリットを感じてもらう必要がある」
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と思ったのです。

だから、今回のサービスは赤字でもいいので、

マイホーム大学の認知度を上げることが目的です。

別の何かを売り込むということはありません。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●詳細をご確認下さい！

今回の、サービスを

「エコ住宅プレミアムパッケージ」と命名し、

全国の工務店さんにご提供することにしました。

サービス内容を具体的にご説明するための、

ＷＥＢページをご用意いたしましたので、

下記のＵＲＬをクリックして詳細をご確認下さい。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

●最後に

今回のサービスは、できるだけメリットを感じて

いただけるようなパッケージにしたのですが、

誤解をしてほしくないので、疑問・質問にお答えする

サポートセンターも設けました。

もし、あなたが今回のサービスに疑問を感じる

事がありましたら、ご遠慮なくサポートスタッフに

ご質問下さい。

そして、疑問や不安を全て解消してから、

「太陽光で受注を伸ばす！」という

決断をしてもらいたいのです。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

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■サポートセンターお問合せ先

ＴＥＬ０３－３３４３－３０００
担当：福島・鷹野
受付時間：月～金曜日 ９時～１８時まで
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●エコ住宅プレミアムパッケージのサポートも致します！

今回のサービスを取り入れて、あなたが太陽光住宅を

売り始めたとき、わからないことなどはサポートして欲しい

というご要望もあるかと思います。

赤字でご提供するサービスだからと言って、

粗悪なサービスは提供したくありません。

お客様と出会い・・・

ツールを手に入れて・・・

営業方法を学び・・・

太陽光住宅を売る・・・

その過程の中で、わからない事があれば、

全員にサポートしたいと思います。

そのためのサポートとしても、

”集客”に関しては、集客専門のサポートスタッフを！

”営業”に関しては、営業専門のサポートスタッフを！

”太陽光”に関しては、太陽光専門のサポートスタッフを！

”仕入れルート”に関しては、仕入れルート専門のサポートスタッフを！

というかたちで、専門スタッフがあなたをバックアップいたします。

●最後に・・・

２０１０年以降の住宅販売は、ある２つの事がしっかりしていないと、

受注を増やしていく事ができないと感じています。

ある２つの事とは、お客様から見て・・・

「どんな家をいくらで建てているのか？」

という”コンセプト”がわかりやすく伝わらなければ、

お客様から選ばれることはないと思っています。

それと、”インターネットの活用”・・・

これができない工務店は、淘汰される時代になるでしょう。
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だからこそ、今回の「住宅販売戦略」には、

インターネットという媒体で、

太陽光というコンセプトに興味のあるお客様を集め、

効率よく契約できる「ツール」や「営業方法」まで

セットにした戦略にしたのです。

２０１０年をよい年にするためにも、

”コンセプト”と”インターネットの活用”の２つを

明確にして、受注を伸ばしていきましょう！

お申し込みお待ちしております！

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html

最近、空気が読めない人が多くなった気がする。

もちろん、空気が読めないけど、いい人もいる。

でも、空気が読めないばかりに、苦労する人もいる。

大変なのは後者。

そもそも、空気って読むものか？

と考えてみた。

空気は透明で無味無臭。

見えないし、味わえないし、匂わない。

でも、「読む」って言う。

何でだろう？

時代の流れを先読み！

とも言う。

時代も読むものなのか？

例えば、今、私の置かれた立場で、

今後どうなるのかを読まなければならない。

時代は良くなっていくのか？

市場は？

ライバルは？

ビジネスをする上で、読まないといけないものが

山ほどある。

でも、ビジネスなら、リサーチをしたり、分析をしたり、

ある程度色々なことを予想することはできる。

これを、読むっていうのかな？

今まで、何も読まずにうまく行っていた人も、

時代の流れや空気を読めなければ、

先行きは暗いだろう・・・。

で、私がどうやって、時代の流れを呼んでいるのか

というと・・・。

http://www.nac-consul.com/present.html

私が考える、ビジネスを計画的にすすめるための、

最強ノウハウをレポートにしました。

なぜ、私が「資料請求ツールパック」を販売しようと

思ったのか？

それは、マイホーム大学から資料請求が入った工務店から、

「ありがとうございました。資料請求が入りました！

しかし、送る資料がありません。どうすればいいでしょうか？」

というご相談をポツリポツリといただくようになったからです。

このままでは、何のためにマイホーム大学でがんばっているのかが

わからなくなってしまうと思ったんです。

「もっと、工務店さんの家づくりの魅力を世間に知ってもらいたい！」

という想いでがんばってきて、軌道に乗ってきたのに・・・

こうなったら、丸ごと面倒見るしかない！！

と思ったのです。

もうすぐ、そんな工務店さんのために作った、

「資料請求ツールパック」

をリリースできそうです！

（＾＿＾）

お楽しみに！！

最近、ちょっとWEBを使ってのマーケティング戦略を指導する事が

減っていました。

これは、別の担当者を専任でおいたからなのですが、それでも

たまに、私に相談してくる人もいます。

そして、久しぶりに状況を聞いていると、悪くない感じで結果が出てきていて、

次のステップにあがるために、どうするべきかの相談でした。

例えば、月々２万円くらいの広告費で、年間のチラシ代が半分でも、

現在年間１０棟の会社が２０～３０棟くらい取れるようになるだろうという、

まだ誰にも話したことのないマーケティングプランを説明したところ・・・

「それ、すぐやりたい！」

と言われました。

いや・・・

それには、ある機能が必要なのですが、まだ完成していない

んですよね～。

これができたら、もう営業マンはいらないな・・・（T＿T）

本日より、新建ハウジングという業界紙を出している会社の

メルマガに、「工務店MBA」の広告を載せています。

多くの人に知ってもらえるといいな～（＾＿＾）

また、「工務店MBA」では無料のサービスに特化してご案内していますが、

本当に身になる授業を有料で定期開催しようか、真剣に悩んでいます。

どうしても、業界情報だけでは業務改善が図れない場合もあるし、

たった数万円でもの凄い濃い内容を学べて、その日から営業に使える

ような研修ができたら、喜ばれるかな～～と思ってます。

もう少し、よく考えてから、実行に移そうと思っています。

最近、「住宅営業 虎の巻」というサイトをリニューアルしまくってます。

その他にも、いくつかのサイトを持っていますが、ほとんどほったらかしで・・・。

工務店の社長さんと色々と話していると、「営業の研修って色々あるけど、

住宅営業の研修ってどこでやってるかわからない」という声をよく耳にします。

確かに、住宅営業の研修はどこでやっているかわからないのは、我々の

努力不足かもしれません。

他社でもやっているのは、100人に1人が身につけられるかどうかの、

高等テクニックを説明されるようですが、営業嫌いの人でも身に付けられる

簡単なテクニックを伝える研修や、営業を簡単にするツールはうちでしか

扱ってないでしょうね！（＾＿＾）

私も始めて営業マニュアルに目を通したときは、「自分も家が売れるな～」

と思いましたからね～。

この営業の研修に半年も参加すると、どれだけ営業嫌いな人でも、

「営業が楽しい♪」というようになるから不思議ですね・・・。

どんなにいい住宅を建てられても。

どんなにいいチラシをまいて集客しても。

どんなにすばらしい見学会を開催しても。

お客様が納得しなければ、家は売れません。

工務店の強みは家を建てること。

しかし、家を売ることが苦手なので、いい家が日本に普及しません。

工務店が建てる家はいい家だと思う。

職人が気合を込めて、全身全霊をかけて家づくりに取り組み、

一棟一棟魂を込めて建てる家。

そんな家をもっと増やすために、色々なアドバイスをしても、

住宅営業を変わってあげるわけにはいきません。

だから工務店には、もっとしっかり住宅営業を学んで欲しい。

日本でも住宅営業を専門に教えているところは少ないけど、

ここで学んだ工務店はしっかりと住宅営業のスキルが上がっている。

そんな実績のある勉強会に参加すれば、誰でももっと家が売れるように

なるはずです。

住宅営業を勉強するならここ！

日本中にいい家を広めましょう！！

工務店さん、もっと住宅営業を勉強しましょう！！